Wenn ein gebrauchter Bagger verkauft werden soll, stellt sich häufig eine wichtige Frage: Soll das vorhandene Anbaugerät direkt zusammen mit dem Bagger verkauft werden oder ist es wirtschaftlich sinnvoller, Bagger und Anbaugerät getrennt anzubieten?
Eine pauschale Antwort gibt es darauf nicht. In vielen Fällen kann der gemeinsame Verkauf sinnvoll sein, weil der Käufer eine sofort einsatzbereite Kombination erhält. In anderen Situationen kann der separate Verkauf deutlich interessanter sein – insbesondere dann, wenn das Anbaugerät einen eigenen Marktwert besitzt, für verschiedene Trägergeräte geeignet ist oder unabhängig vom Bagger stark nachgefragt wird.
Für Bauunternehmen, Tiefbauunternehmen, Abbruchunternehmen, Garten- und Landschaftsbauer, Baumaschinenvermieter und andere gewerbliche Nutzer kann diese Entscheidung einen erheblichen Unterschied machen. Schließlich geht es nicht nur um den Verkaufspreis, sondern auch um Aufwand, Vermarktungsdauer, Transport, technische Kompatibilität und die Frage, welcher Käuferkreis mit dem jeweiligen Angebot erreicht wird.
In diesem Ratgeber erfahren Sie, wann Sie ein Anbaugerät besser gemeinsam mit dem Bagger verkaufen, wann sich ein separater Verkauf lohnen kann und welche Informationen Sie vor der Entscheidung zusammentragen sollten.
Warum die Entscheidung beim Baggerverkauf wichtig ist
Ein Bagger ist in der Praxis häufig keine isolierte Maschine. Je nach Einsatzbereich wird er mit unterschiedlichen Anbaugeräten eingesetzt. Dazu gehören beispielsweise Tieflöffel, Grabenräumlöffel, Schwenklöffel, Greifer, Hydraulikhämmer, Abbruchscheren, Rüttelplatten oder andere Werkzeuge.
Moderne Schnellwechselsysteme haben diese Flexibilität noch deutlich verstärkt. Die DGUV beschreibt Bagger deshalb als vielseitig einsetzbare Universalmaschinen, deren Einsatzmöglichkeiten durch unterschiedliche Anbaugeräte erheblich erweitert werden.
Genau daraus entsteht beim Verkauf eine interessante Situation: Das Anbaugerät kann Bestandteil des Baggerangebots sein – oder selbst zu einem eigenständigen Verkaufsobjekt werden.
Die richtige Entscheidung hängt deshalb nicht allein davon ab, ob das Anbaugerät aktuell am Bagger montiert ist.
Anbaugerät zusammen mit dem Bagger verkaufen: Die Vorteile
Der gemeinsame Verkauf ist zunächst die einfachste Variante. Der Bagger wird mit dem vorhandenen Anbaugerät als Kombination angeboten.
Für einen Käufer kann das sehr attraktiv sein. Er erhält nicht nur das Trägergerät, sondern gleichzeitig ein Werkzeug, mit dem er unmittelbar bestimmte Arbeiten durchführen kann.
Das kann insbesondere bei Standardanbaugeräten interessant sein, die technisch gut zum Bagger passen.
Sofort einsatzbereite Kombination
Ein Bagger mit passendem Tieflöffel ist beispielsweise für viele klassische Erdarbeiten bereits sinnvoll ausgestattet. Ein Käufer muss nicht erst nach einem passenden Löffel suchen.
Auch ein Bagger mit mehreren passenden Anbaugeräten kann für einen Käufer interessant sein, der seinen Maschinenbestand kurzfristig erweitern möchte.
Weniger einzelne Verkaufsvorgänge
Wenn Bagger und Anbaugerät gemeinsam verkauft werden, müssen Sie nicht zwingend zwei separate Verkaufsprozesse organisieren.
Das kann Zeit sparen bei:
- Inseraten
- Anfragen
- Besichtigungen
- Preisverhandlungen
- Dokumentation
- Transport
- Abwicklung
Gerade wenn ein Unternehmen seinen Maschinenbestand reduzieren möchte, kann ein möglichst unkomplizierter Verkauf einen erheblichen organisatorischen Vorteil darstellen.
Wann der gemeinsame Verkauf besonders sinnvoll sein kann
Der Verkauf von Bagger und Anbaugerät als Kombination kann insbesondere dann interessant sein, wenn beide Komponenten technisch gut zusammenpassen und der Käufer die Kombination tatsächlich benötigt.
Typische Beispiele können sein:
- Minibagger mit passendem Tieflöffel
- Mobilbagger mit passendem Grabenräumlöffel
- Kettenbagger mit mehreren Standardlöffeln
- Bagger mit Schnellwechsler und passenden Anbaugeräten
- Abbruchbagger mit geeigneter Abbruchausrüstung
- Baumaschine mit einem auf die Maschine abgestimmten Spezialgerät
Je besser die Kombination auf einen konkreten Einsatzzweck abgestimmt ist, desto stärker kann der gemeinsame Verkauf als Komplettlösung wirken.
Anbaugerät separat verkaufen: Die Vorteile
Der separate Verkauf kann ebenfalls erhebliche Vorteile bieten.
Der wichtigste Punkt: Ein gutes Anbaugerät ist nicht zwingend an genau diesen einen Bagger gebunden.
Wenn ein Schnellwechsler beziehungsweise die Aufnahme eine Nutzung an unterschiedlichen Trägergeräten ermöglicht, kann das Anbaugerät einen eigenständigen Käuferkreis ansprechen.
Das Anbaugerät kann einen eigenen Marktwert haben
Ein hochwertiger Hydraulikhammer, ein Spezialgreifer, eine Abbruchschere oder ein professioneller Tiltrotator kann einen erheblichen eigenständigen Wert besitzen.
Wird ein solches Gerät lediglich als Bestandteil eines Baggerangebots betrachtet, kann dieser eigenständige Wert bei der Preisfindung möglicherweise nicht ausreichend berücksichtigt werden.
Deshalb lohnt sich eine getrennte Betrachtung insbesondere bei hochwertigen oder spezialisierten Anbaugeräten.
Wann sich der separate Verkauf besonders anbieten kann
Ein separater Verkauf kann insbesondere dann interessant sein, wenn das Anbaugerät:
- hochwertig ist
- einen eigenen Hersteller und Typ besitzt
- für mehrere Bagger geeignet ist
- über eine gefragte Aufnahme verfügt
- hydraulisch betrieben wird
- über spezielle Funktionen verfügt
- relativ jung ist
- einen guten technischen Zustand besitzt
- erst kürzlich angeschafft wurde
- nicht zum zukünftigen Bagger des Käufers passt
Gerade Spezialanbaugeräte sollten deshalb nicht automatisch als kostenloses Zubehör zum Bagger betrachtet werden.
Ein Anbaugerät ist nicht gleich Zubehör
Beim Verkauf sollte zwischen einfachem Zubehör und einem eigenständigen Anbaugerät unterschieden werden.
Ein zusätzlicher Standardsatz Löffel kann aus Sicht eines Käufers Bestandteil eines attraktiven Gesamtpakets sein. Ein hochwertiger Hydraulikhammer oder eine spezielle Abbruchschere kann dagegen einen eigenständigen Markt darstellen.
Die DGUV beschreibt zahlreiche unterschiedliche Anbaugeräte für Bagger – darunter beispielsweise Palettengabeln, Betonsägen, Rüttelplatten, Kernbohrgeräte, Hydraulikhämmer, Scheren, Betonfräsen und Rammen. Je nach Ausrüstung können sich dabei unterschiedliche technische und sicherheitsrelevante Anforderungen ergeben.
Welche Anbaugeräte lassen sich separat verkaufen?
Grundsätzlich kommen sehr viele unterschiedliche Anbaugeräte für einen separaten Verkauf infrage.
Dazu gehören unter anderem:
- Tieflöffel
- Grabenräumlöffel
- Schwenklöffel
- Planierlöffel
- Greifer
- Sortiergreifer
- Hydraulikhämmer
- Abbruchscheren
- Betonzangen
- Rüttelplatten
- Fräsen
- Mulcher
- Bohrgeräte
- Palettengabeln
- Reißzähne
- Roderechen
- Spezialgreifer
- Tiltrotatoren
- Schnellwechsler
Welche Variante sinnvoll ist, hängt vom konkreten Gerät, der Aufnahme, dem Zustand und der vorhandenen Nachfrage ab.
Der entscheidende Punkt: Welche Aufnahme hat das Anbaugerät?
Wenn Sie überlegen, ein Anbaugerät separat zu verkaufen, sollten Sie zunächst die Aufnahme genau bestimmen.
Für potenzielle Käufer ist entscheidend, ob das vorhandene Anbaugerät an deren Trägergerät verwendet werden kann.
Relevante Angaben können beispielsweise sein:
- Schnellwechsler-System
- Aufnahme
- Bolzendurchmesser
- Bolzenabstand
- Aufnahmebreite
- Baggerklasse
- Eigengewicht des Anbaugeräts
- hydraulische Anschlüsse
- erforderlicher Hydraulikdruck
- erforderlicher Ölstrom
Gerade bei hydraulischen Geräten sollte die technische Kompatibilität nicht nur anhand einer allgemeinen Baggerklasse beurteilt werden.
Herstellerangaben und vorhandene technische Unterlagen sind deshalb besonders wertvoll.
Kompatibilität ist beim Verkauf besonders wichtig
Ein Anbaugerät kann optisch passend erscheinen und trotzdem technisch nicht für jeden Bagger geeignet sein.
Das betrifft insbesondere hydraulisch angetriebene Geräte. Hier müssen unter anderem Hydraulikleistung, Anschlüsse und weitere technische Voraussetzungen berücksichtigt werden.
Die DGUV weist darauf hin, dass der Einsatz auswechselbarer Ausrüstungen am Hydraulikbagger sicher gestaltet werden muss und dass die bestimmungsgemäße Verwendung beziehungsweise notwendige Schutzmaßnahmen zu berücksichtigen sind.
Beim Verkauf sollten Sie deshalb möglichst genau beschreiben, an welcher Maschine das Anbaugerät bisher eingesetzt wurde und welche technischen Daten bekannt sind.
Bagger mit Anbaugerät verkaufen: Für welchen Käufer ist das Angebot interessant?
Vor der Entscheidung sollten Sie sich überlegen, welcher Käufer das Gesamtpaket wahrscheinlich besonders interessant findet.
Ein Bauunternehmen, das einen sofort einsatzbereiten Bagger sucht, kann den gemeinsamen Verkauf bevorzugen.
Ein Unternehmen, das bereits über mehrere Bagger verfügt, aber einen bestimmten Hydraulikhammer sucht, könnte dagegen ausschließlich am Anbaugerät interessiert sein.
Ein Vermietunternehmen wiederum kann einen bestimmten Baggertyp ohne Spezialausrüstung suchen und das Anbaugerät möglicherweise nicht benötigen.
Der Käuferkreis kann sich somit bei einer Trennung von Maschine und Anbaugerät deutlich erweitern.
Was spricht für einen Paketverkauf?
Ein Paketverkauf ist insbesondere dann interessant, wenn mehrere Komponenten gemeinsam einen klaren praktischen Nutzen ergeben.
Beispielsweise kann ein Angebot aus Bagger, Schnellwechsler und mehreren Löffeln für einen Käufer wesentlich attraktiver sein als die Suche nach allen Komponenten einzeln.
Auch bei einem Bagger mit Spezialausrüstung kann das Gesamtpaket sinnvoll sein, wenn der Käufer genau diesen Einsatzbereich abdecken möchte.
Was spricht gegen einen Paketverkauf?
Der größte Nachteil besteht darin, dass Sie möglicherweise Interessenten verlieren, die nur einen Teil des Pakets benötigen.
Ein Käufer kann beispielsweise Interesse am Bagger haben, aber bereits über passende Löffel verfügen.
Ein anderer Interessent sucht möglicherweise genau den vorhandenen Hydraulikhammer, benötigt aber keinen weiteren Bagger.
Durch eine Trennung können Sie daher unterschiedliche Käufergruppen ansprechen.
Was spricht für den separaten Verkauf?
Der separate Verkauf schafft eine größere Flexibilität.
Sie können den Bagger unabhängig vom Anbaugerät anbieten und das Anbaugerät gleichzeitig einem spezialisierten Käuferkreis präsentieren.
Das kann besonders interessant sein, wenn das Anbaugerät:
- eine andere Altersstruktur als der Bagger hat
- einen deutlich besseren Zustand besitzt
- einen hohen Einzelwert hat
- für viele Maschinen geeignet ist
- eine gefragte Aufnahme besitzt
- als Spezialgerät eingesetzt werden kann
Anbaugerät separat verkaufen und Bagger separat verkaufen
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, beide Verkaufsprozesse getrennt zu betrachten, ohne zwingend bereits vorab festzulegen, dass beide Komponenten tatsächlich getrennt verkauft werden.
Sie können zunächst für Bagger und Anbaugerät eine individuelle Bewertung beziehungsweise Marktbetrachtung durchführen.
Anschließend lässt sich besser beurteilen, ob:
- der gemeinsame Verkauf sinnvoll ist
- der separate Verkauf sinnvoller ist
- ein Paketangebot mit mehreren Anbaugeräten sinnvoll ist
- ein Teil der Ausstattung separat verkauft werden sollte
Wie Sie den Wert von Bagger und Anbaugerät getrennt betrachten
Eine der wichtigsten Vorbereitungen besteht darin, Bagger und Anbaugerät zunächst unabhängig voneinander zu betrachten.
Für den Bagger sind beispielsweise folgende Faktoren relevant:
- Hersteller
- Modell
- Baujahr
- Betriebsstunden
- Gewichtsklasse
- Motor
- Hydraulik
- Unterwagen beziehungsweise Fahrwerk
- Zustand
- Wartung
- Reparaturen
- vorhandene Ausstattung
Für das Anbaugerät spielen dagegen andere Faktoren eine größere Rolle:
- Hersteller
- Modell
- Baujahr
- Aufnahme
- Eigengewicht
- passende Baggerklasse
- hydraulische Ausstattung
- Verschleiß
- technischer Zustand
- Kompatibilität
- vorhandene Adapter
- Reparaturhistorie
Erst wenn beide Komponenten separat betrachtet wurden, können Sie sinnvoll entscheiden, ob ein gemeinsames Angebot wirtschaftlich interessant ist.
Ein altes Anbaugerät zusammen mit dem Bagger verkaufen
Bei älteren Anbaugeräten kann der gemeinsame Verkauf mit dem Bagger besonders interessant sein.
Ein älterer Standardlöffel mit deutlichen Gebrauchsspuren muss nicht zwingend einen großen eigenständigen Vermarktungsaufwand rechtfertigen.
In einem solchen Fall kann es sinnvoll sein, den Löffel als Bestandteil eines funktionierenden Gesamtpakets anzubieten.
Das gilt allerdings nicht automatisch. Auch ältere Anbaugeräte können einen interessanten Marktwert besitzen, wenn sie beispielsweise zu einer gefragten Aufnahme passen oder sich in einem ungewöhnlich guten Zustand befinden.
Ein hochwertiges Anbaugerät separat verkaufen
Bei einem hochwertigen Anbaugerät sollte die Situation anders betrachtet werden.
Ein professioneller Hydraulikhammer, eine Abbruchschere, ein Spezialgreifer oder ein Tiltrotator kann einen eigenständigen Markt besitzen.
Wenn der Bagger beispielsweise nach vielen Betriebsstunden ersetzt werden soll, während das Anbaugerät noch in gutem Zustand ist, kann ein separater Verkauf wirtschaftlich interessant sein.
Gerade bei Spezialausrüstung sollten Sie deshalb nicht davon ausgehen, dass der Käufer des Baggers automatisch der ideale Käufer für das Anbaugerät ist.
Bagger verkaufen und mehrere Anbaugeräte behalten?
Eine häufige Situation in Bauunternehmen ist, dass ein Bagger ersetzt wird, während mehrere Anbaugeräte noch für andere Maschinen im Bestand verwendet werden können.
In diesem Fall sollten Sie nicht automatisch sämtliche Anbaugeräte mit dem Bagger verkaufen.
Prüfen Sie zunächst, ob die vorhandenen Geräte auch mit anderen Maschinen kompatibel sind.
Wenn beispielsweise mehrere Bagger im Unternehmen dieselbe Aufnahme verwenden, kann es wirtschaftlich sinnvoll sein, bestimmte Anbaugeräte im Bestand zu behalten.
Anbaugeräte aus einem Maschinenbestand separat betrachten
Bei einer größeren Bestandsbereinigung lohnt sich eine strukturierte Betrachtung besonders.
Erstellen Sie zunächst eine Liste aller vorhandenen Bagger und Anbaugeräte.
Ordnen Sie anschließend jedem Anbaugerät möglichst die folgenden Informationen zu:
- Hersteller
- Typ
- Baujahr
- Aufnahme
- passende Maschine
- Eigengewicht
- Zustand
- Verschleiß
- Defekte
- Unterlagen
- Standort
Danach können Sie entscheiden, welche Geräte Bestandteil einer Maschine bleiben und welche Geräte unabhängig davon vermarktet werden sollen.
Der Zustand des Anbaugeräts beeinflusst die Entscheidung
Nicht nur der Wert, sondern auch der Zustand kann darüber entscheiden, ob ein separater Verkauf sinnvoll ist.
Bei einem stark verschlissenen Standardlöffel kann der zusätzliche Vermarktungsaufwand relativ gering sein.
Bei einem technisch gut erhaltenen Spezialgerät mit deutlichem eigenständigem Marktwert kann der separate Verkauf dagegen wesentlich interessanter sein.
Defektes Anbaugerät mit dem Bagger verkaufen?
Auch bei einem defekten Anbaugerät stellt sich die gleiche Frage.
Ein Defekt sollte transparent angegeben werden. Dabei ist es hilfreich, möglichst konkret zu beschreiben, welche Funktion betroffen ist.
Beispiele können sein:
- Hydraulikzylinder undicht
- Hydraulikschläuche beschädigt
- Verschleiß an Schneiden
- Bolzen ausgeschlagen
- Buchsen verschlissen
- Riss am Gehäuse
- Motor beziehungsweise Antrieb defekt
- Funktion nicht geprüft
- Reparatur erforderlich
Bei einem Spezialgerät kann selbst ein defektes Anbaugerät noch für einen Käufer interessant sein, der eine Reparatur oder Aufarbeitung durchführen kann.
Reparieren oder im aktuellen Zustand verkaufen?
Vor dem Verkauf stellt sich häufig eine weitere Frage: Soll das Anbaugerät vor dem Verkauf noch repariert werden?
Auch hier sollte nicht automatisch investiert werden.
Berücksichtigen Sie:
- Reparaturkosten
- Ersatzteilkosten
- Arbeitskosten
- Alter des Geräts
- Gesamtzustand
- zu erwartenden Mehrwert nach der Reparatur
- Zeitaufwand
Bei einem hochwertigen Anbaugerät kann eine Reparatur sinnvoll sein. Bei einem älteren Gerät mit erheblichem Verschleiß kann der Verkauf im vorhandenen Zustand die bessere Lösung sein.
Welche technischen Angaben sollten Sie vorbereiten?
Unabhängig davon, ob Sie das Anbaugerät gemeinsam mit dem Bagger oder separat verkaufen möchten, sollten Sie die wichtigsten technischen Informationen zusammentragen.
Dazu gehören:
- Hersteller
- Modell
- Seriennummer
- Baujahr
- Eigengewicht
- Aufnahme
- Baggerklasse
- Bolzenmaße
- Hydraulikanschlüsse
- erforderliche Hydraulikleistung, sofern bekannt
- Funktion
- Verschleiß
- bekannte Schäden
- Reparaturhistorie
Je vollständiger die Daten sind, desto leichter lässt sich das Gerät einordnen.
Fotos entscheiden über die Qualität der Verkaufsanfrage
Auch die fotografische Dokumentation sollte nicht unterschätzt werden.
Erstellen Sie sowohl Gesamtaufnahmen als auch Detailfotos.
Besonders hilfreich sind Bilder von:
- Gesamtzustand
- Aufnahme
- Typenschild
- Seriennummer
- Bolzen
- Buchsen
- Hydraulikanschlüssen
- Hydraulikzylindern
- Schläuchen
- Verschleißbereichen
- Schneidkanten
- Zähnen
- Beschädigungen
Bei einem gemeinsamen Verkauf sollten zusätzlich Fotos der Kombination aus Bagger und Anbaugerät erstellt werden.
Schnellwechsler und Anbaugerät: Ein wichtiger Zusammenhang
Wenn der Bagger über einen Schnellwechsler verfügt, sollten Sie auch dessen technische Daten berücksichtigen.
Der Schnellwechsler kann maßgeblich dafür verantwortlich sein, welche Anbaugeräte verwendet werden können.
Gleichzeitig kann der Schnellwechsler selbst einen eigenständigen Verkaufswert besitzen.
Bei einem Verkauf von Bagger, Schnellwechsler und mehreren Anbaugeräten sollten Sie deshalb genau dokumentieren, welche Komponenten miteinander kombiniert wurden.
Die DGUV weist bei Schnellwechseleinrichtungen ausdrücklich auf die Bedeutung einer korrekten Verriegelung und auf die Sicherheitsrisiken bei nicht korrekt gesicherten Anbaugeräten hin.
Bagger mit Schnellwechsler ohne Anbaugeräte verkaufen
Auch diese Variante kann sinnvoll sein.
Wenn ein Bagger mit einem hochwertigen Schnellwechsler ausgestattet ist, aber die vorhandenen Anbaugeräte separat verkauft werden sollen, sollte der Schnellwechsler ausdrücklich als Bestandteil der Maschine dokumentiert werden.
Für einen Käufer kann der vorhandene Schnellwechsler einen erheblichen praktischen Vorteil darstellen.
Gleichzeitig sollten Sie genau angeben, um welches System es sich handelt und welche technischen Daten bekannt sind.
Mehrere Anbaugeräte mit dem Bagger verkaufen
Wenn Sie mehrere Anbaugeräte besitzen, müssen Sie nicht zwingend jedes Gerät einzeln verkaufen.
Eine interessante Zwischenlösung kann ein Paketangebot sein.
Beispielsweise:
- Bagger + Schnellwechsler + Tieflöffel
- Bagger + Schnellwechsler + mehrere Löffel
- Bagger + Greifer + Hydraulikhammer
- Bagger + kompletter Löffelsatz
- Bagger + Spezialausrüstung
Ob ein solches Paket sinnvoll ist, hängt davon ab, ob die Komponenten aus Sicht eines potenziellen Käufers einen gemeinsamen praktischen Nutzen haben.
Anbaugerät separat verkaufen: Welcher Käufer kommt infrage?
Beim separaten Verkauf erweitert sich der potenzielle Käuferkreis.
Interessenten können beispielsweise sein:
- Bauunternehmen
- Tiefbauunternehmen
- Abbruchunternehmen
- Garten- und Landschaftsbauer
- Baumaschinenvermieter
- Kommunalbetriebe
- Maschinenhändler
- Wiederverkäufer
- Unternehmen mit eigenem Maschinenpark
Bei Spezialanbaugeräten kann zudem ein deutlich spezialisierterer Käuferkreis angesprochen werden.
Selbst inserieren oder direkt an einen Händler verkaufen?
Auch beim Anbaugerät haben Sie grundsätzlich mehrere Verkaufswege.
Ein öffentliches Inserat kann eine breite Reichweite erzielen. Gleichzeitig müssen Sie sich selbst um Fotos, technische Angaben, Rückfragen, Besichtigungen, Preisverhandlungen und die weitere Abwicklung kümmern.
Ein direkter Verkauf an einen spezialisierten Händler oder Käufer kann dagegen organisatorisch einfacher sein.
Sie können dafür die wichtigsten Daten und Fotos zusammenstellen und zunächst klären, ob grundsätzlich Interesse an der Maschine beziehungsweise am Anbaugerät besteht.
Wann ist der direkte Verkauf besonders interessant?
Ein direkter Verkauf kann insbesondere dann interessant sein, wenn Sie:
- den Bagger kurzfristig aus dem Bestand nehmen möchten
- mehrere Maschinen gleichzeitig verkaufen
- zusätzliche Anbaugeräte besitzen
- keine öffentlichen Inserate erstellen möchten
- den organisatorischen Aufwand reduzieren möchten
- eine erste Einschätzung des Bestandswerts benötigen
Was sollten Sie vor der Entscheidung konkret berechnen?
Die Entscheidung sollte nicht ausschließlich vom möglichen Verkaufspreis abhängen.
Betrachten Sie auch den Aufwand.
Beim separaten Verkauf können beispielsweise zusätzliche Kosten und Aufwände entstehen für:
- weitere Inserate
- zusätzliche Fotos
- Kommunikation mit mehreren Interessenten
- mehrere Besichtigungen
- zusätzliche Preisverhandlungen
- separate Transporte
- Zwischenlagerung
- Dokumentation
Wenn der Mehrerlös durch den Einzelverkauf nur gering ausfällt, kann der gemeinsame Verkauf trotz eines möglicherweise niedrigeren Einzelpreises insgesamt interessanter sein.
Die wirtschaftliche Betrachtung: Mehrerlös versus Aufwand
Eine einfache Entscheidungslogik kann helfen:
Voraussichtlicher Mehrerlös durch Einzelverkauf – zusätzlicher Verkaufsaufwand = wirtschaftlicher Vorteil des separaten Verkaufs.
Das ist keine exakte Bewertungsformel, zeigt aber, worauf es ankommt.
Wenn beispielsweise ein hochwertiges Anbaugerät separat einen deutlich besseren Erlös erzielen kann und gleichzeitig eine gute Nachfrage besteht, kann die Trennung sinnvoll sein.
Wenn es sich dagegen um ein älteres Standardgerät mit geringem Einzelwert handelt, kann der gemeinsame Verkauf die bessere Lösung sein.
Wann sollten Sie das Anbaugerät eher beim Bagger lassen?
Ein gemeinsamer Verkauf kann besonders sinnvoll sein, wenn:
- das Anbaugerät exakt zum Bagger passt
- es sich um ein Standardgerät handelt
- der Einzelwert relativ gering ist
- der Käufer die Maschine sofort einsetzen möchte
- das Gesamtpaket einen klaren praktischen Nutzen besitzt
- Sie den Verkaufsaufwand möglichst gering halten möchten
Wann sollten Sie das Anbaugerät eher separat verkaufen?
Ein separater Verkauf kann eher sinnvoll sein, wenn:
- das Anbaugerät hochwertig ist
- es einen hohen eigenständigen Marktwert besitzt
- es für mehrere Bagger geeignet ist
- der technische Zustand besser als der Zustand des Baggers ist
- es sich um Spezialausrüstung handelt
- der Käufer des Baggers das Gerät nicht benötigt
- das Anbaugerät auch mit anderen Maschinen im Bestand kompatibel ist
Ein praktisches Beispiel aus dem Bauunternehmen
Ein Bauunternehmen möchte einen älteren Kettenbagger ersetzen. Am Bagger befindet sich ein Schnellwechsler, zusätzlich sind mehrere Tieflöffel und ein hochwertiger Hydraulikhammer vorhanden.
Der erste Gedanke könnte sein, alles gemeinsam zu verkaufen.
Bei genauer Betrachtung stellt sich jedoch heraus, dass der Hydraulikhammer noch relativ jung ist und auch an einem anderen Bagger des Unternehmens eingesetzt werden kann.
In diesem Fall könnte es sinnvoll sein, den Bagger mit einem passenden Standardanbaugerät zu verkaufen und den hochwertigen Hydraulikhammer separat im Bestand zu halten oder separat zu vermarkten.
Das Beispiel zeigt: Nicht jedes Anbaugerät muss automatisch mit der Maschine verkauft werden.
Ein zweites Beispiel: Minibagger mit Standardlöffel
Anders kann die Situation bei einem älteren Minibagger mit einem passenden Standardschaufellöffel aussehen.
Wenn der Löffel deutlich gebraucht ist und keinen hohen eigenständigen Wert besitzt, kann der gemeinsame Verkauf wesentlich unkomplizierter sein.
Der Käufer erhält eine einsatzbereite Kombination und der Verkäufer muss keinen separaten Vermarktungsprozess für ein einzelnes Standardanbaugerät organisieren.
Was ist bei Spezialanbaugeräten anders?
Spezialanbaugeräte sollten grundsätzlich genauer betrachtet werden.
Je spezieller das Gerät ist, desto größer kann der Unterschied zwischen dem Käufer des Baggers und dem Käufer des Anbaugeräts sein.
Ein Abbruchunternehmen kann beispielsweise Interesse an einer Abbruchschere haben, während ein klassisches Tiefbauunternehmen möglicherweise vor allem den Bagger benötigt.
Eine Trennung kann deshalb bei Spezialausrüstung einen deutlich größeren Käuferkreis erschließen.
Technische Unterlagen beim Verkauf vorbereiten
Vor dem Verkauf sollten Sie alle vorhandenen Unterlagen zusammentragen.
Dazu können gehören:
- Betriebsanleitung
- technische Datenblätter
- Rechnungen
- Kaufunterlagen
- Wartungsnachweise
- Reparaturrechnungen
- Nachweise über Umbauten
- Dokumentation des Schnellwechslers
Bei Anbaugeräten, die die Funktion des Baggers verändern oder erweitern, sind technische und sicherheitsrelevante Unterlagen besonders wichtig. Die DGUV weist darauf hin, dass auswechselbare Ausrüstungen eigenständigen Anforderungen unterliegen können und dass die bestimmungsgemäße Verwendung beschrieben beziehungsweise der sichere Betrieb gewährleistet sein muss.
Checkliste: Bagger mit Anbaugerät oder separat verkaufen?
- Welches Anbaugerät soll verkauft werden?
- Wie hoch ist der eigenständige Wert des Anbaugeräts?
- Wie alt ist das Gerät?
- Wie ist der technische Zustand?
- Welche Aufnahme ist vorhanden?
- Für welche Baggerklasse ist das Gerät geeignet?
- Ist es mit mehreren Maschinen kompatibel?
- Handelt es sich um ein Standard- oder Spezialanbaugerät?
- Wie hoch ist der zusätzliche Vermarktungsaufwand?
- Benötigt der Käufer des Baggers das Anbaugerät?
- Kann das Anbaugerät auch separat einen geeigneten Käufer finden?
- Soll der Bagger sofort einsatzbereit angeboten werden?
- Welche Unterlagen sind vorhanden?
- Sind Schäden oder Reparaturbedarf bekannt?
- Wie sieht die Transport- und Abholsituation aus?
Die häufigsten Fehler beim Verkauf von Bagger und Anbaugerät
Fehler 1: Jedes Anbaugerät automatisch als Zubehör betrachten
Ein hochwertiges Spezialgerät kann einen erheblichen eigenständigen Wert besitzen. Deshalb sollte der Einzelwert zumindest geprüft werden.
Fehler 2: Kompatibilität nur anhand des Baggermodells beurteilen
Die technische Kompatibilität hängt von mehreren Faktoren ab. Aufnahme, Gewicht, Hydraulik und weitere technische Voraussetzungen sollten berücksichtigt werden.
Fehler 3: Schäden nicht dokumentieren
Bekannte Schäden sollten transparent angegeben werden. Das schafft eine bessere Grundlage für die Bewertung und verhindert spätere Missverständnisse.
Fehler 4: Nur den möglichen Höchstpreis betrachten
Ein theoretisch höherer Verkaufspreis ist nicht automatisch wirtschaftlich besser, wenn dafür Wochen der Vermarktung, zahlreiche Besichtigungen und zusätzlicher organisatorischer Aufwand erforderlich sind.
Fehler 5: Bagger und Anbaugerät nicht getrennt bewerten
Auch wenn am Ende ein gemeinsamer Verkauf erfolgt, sollten beide Komponenten zunächst separat betrachtet werden. Erst dann lässt sich die Entscheidung fundiert treffen.
Die beste Strategie: Erst bewerten, dann entscheiden
Die wichtigste Empfehlung lautet deshalb: Treffen Sie die Entscheidung nicht zu früh.
Erfassen Sie zunächst Bagger und Anbaugerät getrennt.
Dokumentieren Sie technische Daten, Zustand, Aufnahme, Ausstattung und vorhandene Unterlagen. Anschließend können Sie die möglichen Verkaufsvarianten gegenüberstellen.
So entsteht eine wesentlich bessere Entscheidungsgrundlage als bei der einfachen Frage „Alles zusammen oder alles einzeln?“.
Bagger und Anbaugerät gemeinsam an das BAUMASCHINENZENTRUM anbieten
Wenn Sie einen gebrauchten Bagger mit Anbaugeräten verkaufen möchten, können Sie zunächst den kompletten Bestand beziehungsweise die vorhandene Kombination beschreiben.
Beim BAUMASCHINENZENTRUM kann dabei zunächst betrachtet werden, welche Maschinen und Anbaugeräte vorhanden sind und welche Verkaufsvariante für den jeweiligen Bestand sinnvoll sein kann.
Das kann insbesondere dann interessant sein, wenn nicht nur ein Bagger, sondern mehrere Maschinen, Schnellwechsler, Löffel, Greifer oder weitere Anbaugeräte verkauft werden sollen.
Vom einzelnen Anbaugerät bis zum kompletten Maschinenbestand
Sie müssen nicht bereits vor der Anfrage endgültig entscheiden, welche Komponenten zusammen verkauft werden.
Bereiten Sie zunächst die wichtigsten Informationen vor: Hersteller, Modell, Baujahr, technische Daten, Aufnahme, Zustand, Fotos und vorhandene Unterlagen.
Auf dieser Grundlage lässt sich besser beurteilen, ob der gemeinsame Verkauf von Bagger und Anbaugerät oder eine getrennte Vermarktung die interessantere Variante darstellt.
Fazit: Anbaugerät mit Bagger verkaufen oder separat?
Ob ein Anbaugerät zusammen mit einem Bagger oder separat verkauft werden sollte, hängt vor allem vom Wert, Zustand, Einsatzbereich und der technischen Kompatibilität des Geräts ab.
Bei einem älteren Standardlöffel kann der gemeinsame Verkauf die unkompliziertere Lösung sein. Der Käufer erhält eine einsatzbereite Maschine und der Verkäufer reduziert den organisatorischen Aufwand.
Bei hochwertigen Spezialanbaugeräten kann der separate Verkauf dagegen deutlich interessanter sein. Ein Hydraulikhammer, eine Abbruchschere, ein Spezialgreifer oder ein Tiltrotator kann einen eigenen Marktwert und einen eigenen Käuferkreis besitzen.
Besonders wichtig ist die technische Kompatibilität. Aufnahme, Baggerklasse, Eigengewicht, Hydraulik und weitere technische Voraussetzungen sollten vor dem Verkauf möglichst genau dokumentiert werden. Bei auswechselbaren Ausrüstungen sind zudem die Anforderungen an bestimmungsgemäße Verwendung und sicheren Betrieb zu berücksichtigen.
Die wirtschaftlich beste Vorgehensweise besteht deshalb häufig darin, Bagger und Anbaugerät zunächst getrennt zu bewerten und erst anschließend über Paketverkauf oder Einzelverkauf zu entscheiden.
Das Ziel sollte nicht einfach sein, möglichst viele Einzelanzeigen zu erstellen oder möglichst viel Zubehör an den Bagger zu hängen. Entscheidend ist vielmehr, die vorhandenen Maschinen und Anbaugeräte so zu vermarkten, dass Wert, Aufwand, Käuferkreis und technische Zusammengehörigkeit sinnvoll berücksichtigt werden.