Maschinenverkauf im Auftrag: Was sollten Unternehmen wissen?

Wenn Unternehmen gebrauchte Baumaschinen, Baugeräte oder Anbaugeräte nicht mehr benötigen, stellt sich schnell die Frage nach dem richtigen Verkaufsweg. Eine Maschine selbst zu inserieren und auf Käufer zu warten, ist zwar grundsätzlich möglich, kann im geschäftlichen Alltag aber erheblichen Zeitaufwand verursachen.

Gerade bei hochwertigen Baumaschinen, mehreren Geräten oder einem größeren Maschinenbestand kann deshalb der Maschinenverkauf im Auftrag eine interessante Alternative sein.

Bei diesem Verkaufsmodell übernimmt ein spezialisierter Partner wesentliche Aufgaben rund um die Vermarktung und Käufersuche. Das Unternehmen, dem die Maschine gehört, muss sich dadurch nicht zwangsläufig selbst um Inserate, Interessenten, Besichtigungen und Preisverhandlungen kümmern.

Doch was bedeutet Maschinenverkauf im Auftrag eigentlich genau? Wie unterscheidet sich dieser vom Direktankauf? Welche Kosten können entstehen? Welche Informationen sollten Unternehmen vorbereiten? Und wann ist eine Vermittlung besonders sinnvoll?

Dieser Ratgeber zeigt, worauf Unternehmen beim Verkauf gebrauchter Maschinen im Auftrag achten sollten und welche Möglichkeiten es gibt.

Was bedeutet Maschinenverkauf im Auftrag?

Beim Maschinenverkauf im Auftrag übernimmt ein externer Partner die Vermarktung einer Maschine für den Eigentümer. Der konkrete Ablauf kann je nach Anbieter unterschiedlich gestaltet sein.

Typischerweise stellt das Unternehmen die Maschine mit ihren technischen Daten, Fotos und weiteren Informationen zur Verfügung. Der beauftragte Partner übernimmt anschließend – abhängig von der Vereinbarung – die Vermarktung, die Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern und die Begleitung des Verkaufsprozesses.

Das Grundprinzip ist damit einfach:

Das Unternehmen besitzt die Maschine – der beauftragte Partner unterstützt bei der Suche nach einem geeigneten Käufer.

Im Markt für gebrauchte Maschinen gibt es unterschiedliche Ausgestaltungen. Teilweise handelt es sich um reine Vermittlungsmodelle, bei denen der Eigentümer Vertragspartner des Käufers bleibt. Bei anderen Modellen kann ein Händler die Maschine im eigenen Namen, aber für Rechnung des Eigentümers verkaufen. Deshalb sollte vor Beginn des Verkaufs genau geklärt werden, welches Geschäftsmodell vereinbart wird.

Warum verkaufen Unternehmen Maschinen im Auftrag?

Der häufigste Grund ist Zeit.

Ein Bauunternehmen möchte beispielsweise einen älteren Bagger ersetzen. Ein Maschinenvermieter reduziert seinen Bestand. Ein Tiefbauunternehmen gibt bestimmte Maschinenarten ab. Oder ein Betrieb modernisiert seinen Fuhr- und Maschinenpark.

In all diesen Fällen ist der Verkauf nicht unbedingt Teil des eigentlichen Kerngeschäfts.

Die Mitarbeiter sollen weiterhin Baustellen organisieren, Maschinen einsetzen, Kunden betreuen und Projekte abwickeln. Stundenlange Telefonate mit Kaufinteressenten, zahlreiche Besichtigungstermine und wiederkehrende Preisverhandlungen sind dabei häufig nicht besonders produktiv.

Ein professioneller Verkaufs- oder Vermittlungspartner kann deshalb einen Teil dieser Aufgaben übernehmen.

Welche Aufgaben kann ein Verkaufsdienstleister übernehmen?

Welche Leistungen im Einzelfall enthalten sind, hängt von der jeweiligen Vereinbarung ab. Ein professioneller Maschinenverkauf im Auftrag kann jedoch verschiedene Aufgaben umfassen.

• Aufnahme der Maschinendaten
• Prüfung der vorhandenen Informationen
• Erstellung beziehungsweise Optimierung der Verkaufsbeschreibung
• Aufbereitung von Fotos und technischen Daten
• Marktgerechte Einschätzung des Angebots
• Vermarktung der Maschine
• Ansprache potenzieller Käufer
• Nutzung eines Händler- oder Käufernetzwerks
• Beantwortung technischer Fragen
• Koordination von Besichtigungsterminen
• Begleitung von Preisverhandlungen
• Unterstützung bei der Verkaufsabwicklung
• Koordination der Übergabe beziehungsweise des Transports

Einige Anbieter kombinieren dabei Vermittlung, Netzwerkvermarktung und weitere Dienstleistungen. Solche Modelle werden im Markt für gebrauchte Maschinen bereits eingesetzt.

Maschine selbst verkaufen oder im Auftrag verkaufen lassen?

Beide Varianten haben ihre Berechtigung.

Der Eigenverkauf kann interessant sein, wenn das Unternehmen bereits über einen passenden Käuferkreis verfügt, ausreichend Zeit für den Verkaufsprozess hat und die gesamte Abwicklung selbst übernehmen möchte.

Der Verkauf im Auftrag kann dagegen sinnvoll sein, wenn das Unternehmen den Aufwand reduzieren und einen spezialisierten Ansprechpartner mit der Vermarktung beauftragen möchte.

Die Entscheidung sollte deshalb nicht nur vom möglichen Verkaufspreis abhängen. Auch der interne Aufwand und die Geschwindigkeit der gewünschten Abwicklung sollten berücksichtigt werden.

Direktankauf oder Verkauf im Auftrag?

Das ist eine der wichtigsten Fragen vor dem Verkauf einer gebrauchten Maschine.

Beim Direktankauf verkauft das Unternehmen die Maschine unmittelbar an einen Käufer beziehungsweise Händler. Der Verkäufer erhält einen vereinbarten Kaufpreis und gibt die weitere wirtschaftliche Vermarktung der Maschine ab.

Beim Verkauf im Auftrag wird dagegen ein geeigneter Käufer gesucht. Je nach Vertragsmodell bleibt die Maschine bis zum Verkauf beim bisherigen Eigentümer.

Der Direktankauf bietet daher häufig eine besonders einfache Abwicklung. Die Vermittlung kann dagegen interessant sein, wenn das Unternehmen einen möglichst passenden Käufer erreichen möchte und bereit ist, den Verkaufsprozess über einen längeren Zeitraum zu begleiten.

Welche Variante ist wirtschaftlich besser?

Eine pauschale Antwort gibt es nicht.

Beim Direktankauf übernimmt der Käufer das wirtschaftliche Risiko der weiteren Vermarktung. Das kann sich auf den Ankaufspreis auswirken.

Bei einer Vermittlung oder einem Verkauf im Auftrag kann dagegen ein höherer Verkaufspreis möglich sein, weil die Maschine gezielt an potenzielle Endkunden oder Händler vermarktet wird. Dafür können beispielsweise Provisionen oder andere vereinbarte Kosten entstehen.

Unternehmen sollten deshalb den Nettoerlös betrachten und nicht nur einen einzelnen Angebotspreis.

Welche Kosten entstehen beim Maschinenverkauf im Auftrag?

Auch hier unterscheiden sich die Modelle.

Möglich sind beispielsweise:

• Vermittlungsprovision bei erfolgreichem Verkauf
• feste Servicegebühr
• Marketingkosten
• Aufbereitungskosten
• Transportkosten
• Demontagekosten
• weitere individuell vereinbarte Dienstleistungen

Es gibt am Markt auch Modelle, bei denen eine Servicegebühr beziehungsweise eine erfolgsabhängige Provision vorgesehen ist.

Vor der Beauftragung sollte deshalb immer transparent geklärt werden:

• Welche Kosten entstehen?
• Wann werden diese fällig?
• Fallen Kosten auch ohne erfolgreichen Verkauf an?
• Wer trägt Transport- und Besichtigungskosten?
• Wie hoch ist die Provision?
• Welche Leistungen sind im Preis enthalten?

Wie wird der Verkaufspreis einer gebrauchten Maschine bestimmt?

Der Wert einer gebrauchten Baumaschine lässt sich nicht allein anhand des ursprünglichen Kaufpreises bestimmen.

Eine wichtige Rolle spielen unter anderem:

• Hersteller
• Modell
• Baujahr
• Betriebsstunden
• technischer Zustand
• optischer Zustand
• Ausstattung
• Anbaugeräte
• Wartungshistorie
• Reparaturen
• Standort
• aktuelle Marktnachfrage
• vergleichbare Maschinen am Markt

Ein professioneller Verkaufsprozess sollte daher nicht ausschließlich mit einem Wunschpreis beginnen.

Viel sinnvoller ist eine realistische Einschätzung der aktuellen Marktsituation.

Warum die Marktposition der Maschine entscheidend ist

Nicht jede gebrauchte Maschine hat denselben Käuferkreis.

Ein weit verbreiteter Minibagger kann eine große Zahl potenzieller Käufer ansprechen. Eine spezielle Straßenbaumaschine oder eine ungewöhnlich konfigurierte Spezialmaschine benötigt dagegen möglicherweise eine gezieltere Vermarktung.

Ein professionelles Netzwerk kann hier Vorteile bieten, weil nicht ausschließlich regionale Interessenten angesprochen werden müssen.

Im Gebrauchtmaschinenmarkt gibt es beispielsweise spezialisierte Händlernetzwerke und Plattformen, die Angebot und Nachfrage überregional oder international zusammenführen.

Welche Maschinen können im Auftrag verkauft werden?

Das Modell ist nicht auf eine bestimmte Maschinenart beschränkt.

Bagger

Kettenbagger, Mobilbagger, Minibagger und Kompaktbagger können je nach Hersteller, Zustand und Nachfrage über entsprechende Käufergruppen vermarktet werden.

Radlader

Auch Radlader, Kompaktradlader und Hoflader kommen für eine Vermittlung oder einen Verkauf im Auftrag infrage.

Dumper und Muldenkipper

Bei Dumpern sind insbesondere Nutzlast, Baujahr, Betriebsstunden, Einsatzbereich und technischer Zustand relevant.

Teleskoplader

Bei Teleskopladern spielen Hubhöhe, Tragfähigkeit, Reichweite, Ausstattung und vorhandene Anbaugeräte eine wichtige Rolle.

Walzen und Verdichtungsmaschinen

Auch Walzen, Rüttelplatten und andere Verdichtungsgeräte können gezielt vermarktet werden.

Krane und Arbeitsbühnen

Bei diesen Maschinen sind technische Daten, Prüfungen, Ausstattung und Einsatzmöglichkeiten für potenzielle Käufer besonders wichtig.

Anbaugeräte

Baggerlöffel, Tieflöffel, Grabenräumlöffel, Greifer, Hydraulikhämmer, Abbruchscheren, Schnellwechsler und weitere Anbaugeräte können ebenfalls separat oder zusammen mit einer Maschine angeboten werden.

Maschinenverkauf im Auftrag bei mehreren Maschinen

Besonders interessant wird der Verkaufsauftrag, wenn nicht nur eine Maschine, sondern mehrere Maschinen verkauft werden sollen.

Ein Unternehmen kann beispielsweise gleichzeitig folgende Maschinen abgeben:

• zwei Kettenbagger
• einen Mobilbagger
• mehrere Radlader
• einen Dumper
• verschiedene Baugeräte
• zahlreiche Anbaugeräte

Hier wäre es wenig effizient, jede Maschine vollständig getrennt zu behandeln, ohne die Zusammenhänge des Bestands zu berücksichtigen.

Ein professioneller Verkaufsprozess kann stattdessen zunächst den gesamten Bestand erfassen und anschließend festlegen, welche Maschinen einzeln, gebündelt oder über unterschiedliche Käufergruppen angeboten werden.

Kompletten Maschinenpark im Auftrag verkaufen

Bei einem kompletten Maschinenpark kann die professionelle Unterstützung besonders wertvoll sein.

Typische Situationen sind:

• Unternehmensnachfolge
• Betriebsaufgabe
• Betriebsauflösung
• Standortschließung
• Umstrukturierung
• Modernisierung
• Verkleinerung des Maschinenparks
• Verlagerung des Geschäftsschwerpunkts
• Aufgabe einzelner Geschäftsbereiche

In solchen Situationen besteht häufig ein erheblicher Zeitdruck.

Das Unternehmen möchte nicht monatelang einzelne Maschinen inserieren und auf passende Käufer warten. Gleichzeitig soll der vorhandene Bestand möglichst sinnvoll verwertet werden.

Ein Verkaufsauftrag kann hier helfen, den Prozess zu strukturieren.

Maschinenpark komplett oder einzeln verkaufen?

Nicht jeder Maschinenpark sollte als Gesamtpaket verkauft werden.

Manchmal ist es sinnvoller, besonders gefragte Maschinen einzeln anzubieten und weniger gefragte Maschinen oder Baugeräte zu bündeln.

In anderen Fällen kann ein Käufer gerade an einem kompletten Paket interessiert sein.

Die richtige Strategie hängt vom Bestand und von der aktuellen Nachfrage ab.

Deshalb sollte vor dem Verkauf geprüft werden:

• Welche Maschinen haben eine hohe Nachfrage?
• Welche Maschinen sind Spezialmaschinen?
• Welche Geräte ergänzen sich?
• Welche Anbaugeräte gehören zu welchen Maschinen?
• Welche Maschinen sind schnell verkäuflich?
• Welche Maschinen benötigen eine gezielte Vermarktung?
• Welche Maschinen können sinnvoll gebündelt werden?

Welche Unterlagen sollten Unternehmen vorbereiten?

Je besser die Dokumentation, desto leichter kann ein potenzieller Käufer die Maschine einschätzen.

Hilfreich sind insbesondere:

• Hersteller und Modell
• Seriennummer beziehungsweise Maschinennummer
• Baujahr
• Betriebsstunden
• technische Daten
• Ausstattung
• Wartungsnachweise
• Reparaturrechnungen
• Prüfunterlagen
• Bedienungsanleitungen
• Informationen zu Anbaugeräten
• Dokumentation vorhandener Mängel

Nicht alle Unterlagen müssen zwingend vorhanden sein. Was verfügbar ist, sollte jedoch möglichst vollständig zusammengestellt werden.

Fotos sind beim Maschinenverkauf besonders wichtig

Gute Fotos ersetzen keine technische Prüfung, ermöglichen aber eine wesentlich bessere erste Einschätzung.

Empfehlenswert sind Bilder von:

• Front
• Heck
• beiden Seiten
• Kabine
• Motorraum
• Typenschild
• Betriebsstundenzähler
• Fahrwerk
• Reifen beziehungsweise Ketten
• Hydraulik
• Arbeitsausrüstung
• Anbaugeräten
• sichtbaren Beschädigungen

Auch Mängel sollten nicht verschwiegen werden. Eine ehrliche Beschreibung schafft eine bessere Grundlage für die spätere Kommunikation mit Interessenten.

Defekte Maschinen im Auftrag verkaufen

Auch eine defekte Maschine kann grundsätzlich einen Markt haben.

Für bestimmte Käufer können beispielsweise Reparatur, Ersatzteilgewinnung, Aufbereitung oder Export interessant sein.

Deshalb sollte ein Defekt möglichst konkret beschrieben werden.

Statt lediglich „Motor defekt“ anzugeben, sind zusätzliche Informationen hilfreich, sofern sie bekannt sind:

• Motor startet nicht
• Hydraulik arbeitet nicht vollständig
• Getriebeproblem
• Elektrikfehler
• Fahrwerk beschädigt
• Hydraulikleck
• Unfallschaden
• längere Standzeit

Eine transparente Dokumentation kann die Suche nach einem passenden Käufer erleichtern.

Alte Maschinen im Auftrag verkaufen

Auch ältere Baumaschinen können für bestimmte Käufer interessant sein.

Das gilt beispielsweise für robuste Maschinen etablierter Hersteller, Modelle mit einfacher Technik oder Maschinen, für die Ersatzteile weiterhin verfügbar sind.

Eine ältere Maschine sollte deshalb nicht automatisch als wertlos betrachtet werden.

Entscheidend ist vielmehr, ob eine entsprechende Nachfrage vorhanden ist.

Wie läuft ein Maschinenverkauf im Auftrag typischerweise ab?

Schritt 1: Maschine oder Bestand vorstellen

Das Unternehmen übermittelt die wichtigsten Daten, Fotos und Informationen zur Maschine.

Schritt 2: Verkaufsoption prüfen

Es wird geprüft, ob ein Direktankauf, eine Vermittlung oder eine andere Form der Vermarktung sinnvoll erscheint.

Schritt 3: Marktwert einschätzen

Hersteller, Modell, Alter, Betriebsstunden, Zustand, Ausstattung und Nachfrage werden berücksichtigt.

Schritt 4: Auftrag vereinbaren

Vor Beginn sollten Verkaufsmodell, Zuständigkeiten, Kosten, Provision, Laufzeit und weitere Bedingungen eindeutig vereinbart werden.

Schritt 5: Maschine vermarkten

Der Verkaufsdienstleister spricht potenzielle Käufer, Händler oder Netzwerkpartner an und nutzt die vereinbarten Vermarktungskanäle.

Schritt 6: Interessenten qualifizieren

Nicht jede Anfrage führt automatisch zu einem ernsthaften Kaufinteresse. Die Vorauswahl geeigneter Interessenten kann den Aufwand für das verkaufende Unternehmen reduzieren.

Schritt 7: Besichtigung und Verhandlung

Je nach Vereinbarung werden Besichtigungen und Preisgespräche begleitet oder vollständig übernommen.

Schritt 8: Verkauf und Übergabe

Nach einer Einigung werden Kaufvertrag, Zahlung, Übergabe und gegebenenfalls Transport entsprechend der vereinbarten Bedingungen abgewickelt.

Was sollte im Vermittlungsauftrag geregelt sein?

Ein schriftlicher Auftrag schafft Klarheit für beide Seiten.

Folgende Punkte sollten möglichst eindeutig geregelt werden:

• welche Maschine verkauft werden soll
• wer Eigentümer der Maschine ist
• welcher Verkaufspreis angestrebt wird
• ob ein Mindestpreis vereinbart wird
• welche Vermarktungsmaßnahmen erfolgen
• welche Käufergruppen angesprochen werden
• wie Interessenten behandelt werden
• wer Besichtigungen organisiert
• wer Preisverhandlungen führt
• welche Provision oder Servicegebühr entsteht
• wann die Provision fällig wird
• wie lange der Auftrag läuft
• ob Exklusivität vereinbart wird
• wer Transport und Übergabe organisiert
• wer bei technischen Fragen Ansprechpartner ist

Je klarer diese Punkte definiert sind, desto geringer ist das Risiko späterer Missverständnisse.

Exklusiver Verkaufsauftrag oder mehrere Anbieter?

Unternehmen sollten prüfen, ob der Verkaufsauftrag exklusiv vergeben wird.

Ein exklusiver Auftrag kann für den beauftragten Partner sinnvoll sein, weil dieser gezielt in die Vermarktung investieren kann. Für das Unternehmen bedeutet Exklusivität jedoch, dass andere Verkaufswege möglicherweise für einen bestimmten Zeitraum ausgeschlossen sind.

Deshalb sollten Laufzeit und Kündigungsbedingungen genau geprüft werden.

Diskreter Maschinenverkauf im Auftrag

Für manche Unternehmen ist Diskretion besonders wichtig.

Das kann beispielsweise bei einer Unternehmensnachfolge, Umstrukturierung, Standortschließung oder der Aufgabe eines Geschäftsbereichs der Fall sein.

In solchen Situationen möchte das Unternehmen möglicherweise nicht öffentlich kommunizieren, dass bestimmte Maschinen oder größere Teile des Maschinenparks verkauft werden.

Ein persönlicher Verkaufsprozess über ein bestehendes Netzwerk kann dann eine Alternative zu öffentlich sichtbaren Einzelinseraten darstellen.

Ob und wie diskret ein Verkauf umgesetzt werden kann, sollte individuell mit dem jeweiligen Verkaufs- oder Vermittlungspartner vereinbart werden.

Internationaler Verkauf von gebrauchten Maschinen

Bei bestimmten Maschinen kann es sinnvoll sein, den Käuferkreis nicht auf die eigene Region oder Deutschland zu beschränken.

Gebrauchte Baumaschinen werden auch international gehandelt. Spezialisierte Plattformen und Händlernetzwerke können entsprechend überregionale Käufergruppen erreichen.

Das kann insbesondere bei Spezialmaschinen, älteren Maschinen oder Maschinen mit einer begrenzten Nachfrage im deutschen Markt interessant sein.

Allerdings sollten bei internationalen Verkäufen zusätzliche Themen wie Transport, Zahlungsabwicklung, Exportdokumentation und steuerliche Fragen berücksichtigt werden.

Welche Vorteile bietet der Maschinenverkauf im Auftrag?

Für Unternehmen kann die Beauftragung eines spezialisierten Partners mehrere Vorteile haben.

Weniger interner Aufwand

Die Mitarbeiter müssen nicht sämtliche Anfragen selbst bearbeiten.

Professionellere Vermarktung

Ein spezialisierter Anbieter kennt typische Käufergruppen und kann die Maschine entsprechend positionieren.

Größerer Käuferkreis

Ein bestehendes Händler- oder Käufernetzwerk kann zusätzliche Interessenten erschließen.

Mehr Zeit für das Kerngeschäft

Das Unternehmen kann sich weiterhin auf Baustellen, Projekte und Kunden konzentrieren.

Geeignet für größere Bestände

Bei mehreren Maschinen kann ein zentraler Ansprechpartner die Kommunikation und Vermarktung vereinfachen.

Welche Nachteile kann ein Verkauf im Auftrag haben?

Auch ein Verkaufsauftrag ist nicht automatisch die beste Lösung.

Mögliche Nachteile können sein:

• Provision oder Servicekosten
• längere Verkaufsdauer als beim sofortigen Direktankauf
• Abhängigkeit vom beauftragten Partner
• weniger direkte Kontrolle über die Interessentenkommunikation
• gegebenenfalls exklusive Bindung für einen bestimmten Zeitraum

Deshalb sollten Unternehmen vorab genau prüfen, welche Leistungen sie tatsächlich benötigen.

Für welche Unternehmen kann ein Verkaufsauftrag besonders interessant sein?

Das Modell kann insbesondere für Unternehmen interessant sein, die regelmäßig oder einmalig gebrauchte Maschinen abgeben.

• Bauunternehmen
• Tiefbauunternehmen
• Straßenbauunternehmen
• Abbruchunternehmen
• Garten- und Landschaftsbauunternehmen
• Recyclingunternehmen
• Maschinenvermieter
• Mietparks
• Handwerksbetriebe mit eigenem Maschinenbestand
• Unternehmen bei einer Modernisierung
• Betriebe bei einer Umstrukturierung
• Unternehmen im Rahmen einer Nachfolge
• Betriebe bei einer Betriebsaufgabe

Maschinenverkauf im Auftrag bei Unternehmensnachfolge

Eine Unternehmensnachfolge kann den Umgang mit dem vorhandenen Maschinenpark besonders relevant machen.

Der Nachfolger möchte möglicherweise nicht sämtliche vorhandenen Maschinen übernehmen. Einige Geräte sind zu alt, andere passen nicht mehr zum zukünftigen Geschäftsmodell.

In diesem Fall kann ein strukturierter Verkauf einzelner Maschinen oder ganzer Bestandsbereiche sinnvoll sein.

Ein externer Partner kann dabei unterstützen, die nicht benötigten Maschinen zu vermarkten, während sich das Unternehmen auf die eigentliche Nachfolge konzentriert.

Maschinenverkauf im Auftrag bei Betriebsauflösung

Bei einer Betriebsauflösung ist häufig eine größere Anzahl von Maschinen betroffen.

Dann geht es nicht mehr nur darum, einen möglichst guten Preis für eine einzelne Maschine zu erzielen. Vielmehr muss der gesamte Bestand innerhalb eines bestimmten Zeitraums sinnvoll verwertet werden.

Eine professionelle Bestandsaufnahme kann dabei helfen, die Maschinen nach Wert, Nachfrage und Verkaufsweg zu kategorisieren.

Ein möglicher Ansatz ist:

1. Bestand vollständig erfassen
2. Maschinen technisch einordnen
3. Marktpotenzial prüfen
4. Direktankauf und Vermittlung vergleichen
5. Einzelverkauf und Paketverkauf gegenüberstellen
6. Verkaufsstrategie festlegen
7. Maschinen gezielt vermarkten

Warum eine Bestandsaufnahme der erste Schritt sein sollte

Unternehmen wissen häufig sehr genau, welche Maschinen vorhanden sind. Trotzdem fehlen für einen professionellen Verkauf manchmal wichtige Informationen.

Eine strukturierte Bestandsliste sollte mindestens enthalten:

• Maschinenart
• Hersteller
• Modell
• Baujahr
• Betriebsstunden
• Standort
• Zustand
• Ausstattung
• Anbaugeräte
• bekannte Mängel
• Dokumentation
• Fotos

Damit lässt sich wesentlich leichter beurteilen, welche Verkaufsstrategie zum Bestand passt.

Was macht einen guten Partner für den Maschinenverkauf im Auftrag aus?

Nicht jeder Anbieter arbeitet nach demselben Modell. Unternehmen sollten deshalb genau hinschauen.

Wichtige Kriterien sind:

• Erfahrung mit gebrauchten Maschinen
• Kenntnis des Baumaschinenmarktes
• bestehendes Käufer- oder Händlernetzwerk
• transparente Kostenstruktur
• persönlicher Ansprechpartner
• klare Zuständigkeiten
• professionelle Vermarktung
• realistische Preiseinschätzung
• überregionale Reichweite
• nachvollziehbarer Verkaufsprozess

Ein Verkaufsdienstleister sollte dabei nicht einfach versprechen, einen bestimmten Preis zu erzielen. Entscheidend ist eine realistische Einschätzung der tatsächlichen Marktsituation.

Welche Fragen sollten Unternehmen vor der Beauftragung stellen?

Vor Abschluss eines Verkaufsauftrags empfiehlt sich ein ausführliches Gespräch.

Folgende Fragen sind besonders sinnvoll:

• Wie wird meine Maschine vermarktet?
• Welche Käufer werden angesprochen?
• Gibt es ein eigenes Händlernetzwerk?
• Wird die Maschine öffentlich inseriert?
• Ist ein diskreter Verkauf möglich?
• Wer führt die Gespräche mit Interessenten?
• Wer organisiert Besichtigungen?
• Wer verhandelt den Preis?
• Welche Provision fällt an?
• Welche weiteren Kosten können entstehen?
• Wie lange läuft der Auftrag?
• Ist der Auftrag exklusiv?
• Wer organisiert den Transport?
• Was passiert, wenn die Maschine nicht verkauft wird?

Maschinenverkauf im Auftrag: Darauf kommt es wirklich an

Der wichtigste Punkt ist, dass Unternehmen nicht einfach irgendeinen Verkaufsweg wählen, sondern zunächst ihre eigene Situation betrachten.

Eine einzelne, stark nachgefragte Maschine kann möglicherweise problemlos direkt verkauft werden.

Eine hochwertige Spezialmaschine kann von einer gezielten Vermittlung profitieren.

Bei einem kompletten Maschinenpark kann dagegen eine strukturierte Bestandsvermarktung sinnvoller sein.

Und wenn die Maschine schnell aus dem Bestand verschwinden soll, kann ein Direktankauf die unkompliziertere Variante darstellen.

Maschinenverkauf im Auftrag: Fazit für Unternehmen

Der Maschinenverkauf im Auftrag kann für Unternehmen eine interessante Alternative zum klassischen Eigenverkauf sein. Besonders dann, wenn die eigene Käufersuche, zahlreiche Anfragen, Besichtigungen und Preisverhandlungen nicht zum Tagesgeschäft gehören, kann die Unterstützung eines spezialisierten Partners Zeit und organisatorischen Aufwand reduzieren.

Wichtig ist jedoch, die unterschiedlichen Modelle voneinander zu unterscheiden.

Beim Direktankauf wird die Maschine unmittelbar verkauft. Bei einer Vermittlung oder einem Verkauf im Auftrag wird dagegen ein geeigneter Käufer gesucht. Je nach Vereinbarung kann der beauftragte Partner die Vermarktung, Interessentenkommunikation, Besichtigungen und weitere Teile des Verkaufsprozesses übernehmen.

Für Unternehmen sollte deshalb nicht ausschließlich der mögliche Verkaufspreis entscheidend sein. Ebenso wichtig sind Aufwand, Verkaufsdauer, Reichweite, Kosten, Diskretion und die Qualität der Käuferkontakte.

Besonders bei mehreren Maschinen oder einem kompletten Maschinenbestand kann ein professionell strukturierter Verkaufsprozess einen erheblichen Mehrwert bieten.

Sie möchten Ihre gebrauchte Maschine nicht selbst vermarkten?

Das BAUMASCHINENZENTRUM verbindet mehrere Möglichkeiten für Unternehmen, die gebrauchte Baumaschinen, Baugeräte oder Anbaugeräte verkaufen möchten. Je nach Maschine und Situation kann ein direkter Ankauf oder eine Vermittlung an potenzielle Käufer infrage kommen.

Sie können zunächst Ihre Maschine oder Ihren Bestand mit den wichtigsten Daten und einigen Fotos vorstellen. Anschließend lässt sich gemeinsam prüfen, welcher Verkaufsweg für die konkrete Situation sinnvoll sein kann.

Das gilt sowohl für einzelne Bagger, Radlader, Dumper, Teleskoplader oder Walzen als auch für Baugeräte, Anbaugeräte und größere Maschinenbestände.

Der Vorteil: Sie müssen nicht zuerst zahlreiche Inserate erstellen und selbst auf die Suche nach geeigneten Käufern gehen. Das BAUMASCHINENZENTRUM kann je nach vereinbartem Modell die Vermittlung begleiten und Ihre Maschine in ein bestehendes Netzwerk potenzieller Käufer einbringen.

Gerade wenn Sie mehrere Maschinen verkaufen, Ihren Maschinenbestand reduzieren oder einen größeren Maschinenpark verwerten möchten, lohnt es sich, Direktankauf und Vermittlung miteinander zu vergleichen.

Vom einzelnen Baugerät bis zum kompletten Maschinenpark

Ob einzelne gebrauchte Baumaschine, mehrere Baugeräte, Anbaugeräte oder kompletter Maschinenbestand: Der sinnvollste Verkaufsweg hängt immer von der konkreten Maschine und Ihrer Ausgangssituation ab.

Eine erste Anfrage muss dabei nicht kompliziert sein. Fotos, Hersteller, Modell, Baujahr, Betriebsstunden und einige Informationen zum Zustand reichen häufig aus, um den nächsten Schritt zu besprechen.