p>Unternehmen verändern sich. Märkte entwickeln sich weiter, Aufträge verändern sich, Geschäftsbereiche werden ausgebaut oder reduziert, Standorte werden zusammengelegt und Maschinenparks werden an neue Anforderungen angepasst. Gerade in Bauunternehmen, Tiefbauunternehmen, Straßenbauunternehmen, Abbruchunternehmen, Garten- und Landschaftsbauunternehmen sowie Baumaschinenvermietungen kann eine Umstrukturierung deshalb unmittelbare Auswirkungen auf den vorhandenen Maschinenbestand haben.
Maschinen, die vor einigen Jahren noch regelmäßig benötigt wurden, können heute möglicherweise nicht mehr zum aktuellen Leistungsspektrum passen. Andere Maschinen werden vielleicht durch leistungsfähigere Modelle ersetzt, während bestimmte Baugeräte oder Anbaugeräte aufgrund veränderter Projekte kaum noch eingesetzt werden.
Damit stellt sich eine wichtige Frage: Welche Baumaschinen sollten im Unternehmen bleiben und welche können bei einer Umstrukturierung verkauft werden?
Der Verkauf nicht mehr benötigter Baumaschinen kann dabei weit mehr sein als eine einfache Bestandsbereinigung. Er kann dazu beitragen, Kapital freizusetzen, Lager- und Stellflächen zu reduzieren, den Maschinenpark zu modernisieren und die technische Ausstattung stärker auf das zukünftige Geschäftsmodell auszurichten.
Die IHK München nennt den Verkauf nicht mehr betriebsnotwendiger Maschinen und technischer Anlagen ausdrücklich als mögliche Maßnahme zur kurz- bis mittelfristigen Liquiditätsgenerierung. Auch der Verkauf von Maschinen und Einrichtungsgegenständen wird im Zusammenhang mit der Optimierung des Anlagevermögens genannt.
Was bedeutet Umstrukturierung bei einem Bauunternehmen?
Eine Umstrukturierung kann viele unterschiedliche Ursachen haben. Sie bedeutet nicht automatisch, dass ein Unternehmen aufgegeben oder ein Standort geschlossen wird.
Im Gegenteil: In vielen Fällen bleibt das Unternehmen bestehen, verändert aber seine Organisation, seine Tätigkeitsbereiche oder seine technische Ausstattung.
Eine Umstrukturierung kann beispielsweise stattfinden, wenn ein Bauunternehmen:
- bestimmte Bauleistungen künftig nicht mehr anbietet,
- neue Geschäftsfelder erschließt,
- seinen Schwerpunkt auf bestimmte Bauleistungen verlagert,
- seinen Fuhr- und Maschinenpark modernisiert,
- mehr Maschinen mieten statt besitzen möchte,
- mehrere Standorte organisatorisch zusammenführt,
- seine Lager- und Betriebskosten reduzieren möchte,
- unwirtschaftliche Maschinen aus dem Bestand entfernt,
- den Eigenbestand an veränderte Auftragsstrukturen anpasst
- oder seine Kapitalbindung reduzieren möchte.
Der entscheidende Unterschied zu einer Betriebsaufgabe besteht deshalb darin, dass bei einer Umstrukturierung grundsätzlich weiterhin ein laufendes Unternehmen vorhanden ist. Es geht nicht zwingend darum, sämtliche Vermögenswerte zu verwerten, sondern darum, den Maschinenbestand gezielt an die zukünftige Unternehmensstrategie anzupassen.
Warum Baumaschinen bei einer Umstrukturierung verkaufen?
Ein Maschinenpark bindet Kapital. Gleichzeitig verursachen Maschinen auch dann Kosten, wenn sie nur selten eingesetzt werden.
Dazu können beispielsweise Kosten für Wartung, Reparaturen, Stellflächen, Versicherung, Prüfungen, Finanzierung oder sonstige laufende Aufwendungen gehören.
Wenn eine Maschine dauerhaft nur noch selten genutzt wird, kann deshalb die Frage sinnvoll sein, ob ihr weiterer Verbleib im Unternehmen wirtschaftlich noch gerechtfertigt ist.
Bei einer Umstrukturierung entsteht genau der richtige Anlass für eine solche Prüfung.
Maschinenbestand kritisch hinterfragen
Viele Maschinenparks wachsen über Jahre. Eine Maschine wird angeschafft, weil sie für einen bestimmten Auftrag benötigt wird. Später kommen weitere Maschinen hinzu. Ersatzmaschinen bleiben im Bestand. Ältere Geräte werden nicht sofort verkauft, weil sie möglicherweise irgendwann noch gebraucht werden.
So entsteht im Laufe der Zeit ein Maschinenpark, der nicht mehr vollständig zur aktuellen Unternehmensstrategie passen muss.
Eine Umstrukturierung bietet die Möglichkeit, diesen Bestand systematisch zu hinterfragen.
Für jede Maschine kann beispielsweise geprüft werden:
- Wie häufig wird die Maschine tatsächlich eingesetzt?
- Für welche Aufträge wird sie benötigt?
- Passt sie noch zum zukünftigen Leistungsangebot?
- Wie hoch sind die laufenden Kosten?
- Wie hoch ist der Wartungs- und Reparaturbedarf?
- Wie alt ist die Maschine?
- Wie viele Betriebsstunden hat sie?
- Ist eine Ersatzbeschaffung geplant?
- Kann die Leistung alternativ gemietet werden?
- Besteht eine Nachfrage am Gebrauchtmaschinenmarkt?
Welche Baumaschinen kommen für einen Verkauf infrage?
Grundsätzlich kann jede nicht mehr benötigte Baumaschine Bestandteil einer Umstrukturierung sein.
Besonders häufig betrifft eine Bestandsbereinigung jedoch Maschinen, die nicht mehr zum aktuellen Einsatzprofil des Unternehmens passen.
Dazu können beispielsweise gehören:
- Kettenbagger
- Mobilbagger
- Minibagger
- Radlader
- Raupen
- Dumper
- Teleskoplader
- Walzen
- Grader
- Arbeitsbühnen
- Hubarbeitsbühnen
- Krane
- Stromerzeuger
- Baustromaggregate
- Kompressoren
- Baupumpen
- Betonmischer
- Bauaufzüge
- Lichtmasten
- Verdichtungsgeräte
- Trennschneider
- Fugenschneider
- weitere Baugeräte
Auch Anbaugeräte sollten bei einer solchen Prüfung nicht vergessen werden.
Anbaugeräte bei einer Umstrukturierung verkaufen
Ein Maschinenpark besteht häufig aus wesentlich mehr als den eigentlichen Trägergeräten.
Bagger können beispielsweise mit zahlreichen unterschiedlichen Arbeitsausrüstungen betrieben werden. Über die Jahre kann sich deshalb ein umfangreicher Bestand an Anbaugeräten entwickeln.
Dazu gehören beispielsweise:
- Baggerlöffel
- Tieflöffel
- Grabenräumlöffel
- Schwenklöffel
- Greifer
- Sortiergreifer
- Hydraulikhämmer
- Abbruchscheren
- Schrottscheren
- Schnellwechsler
- Verdichterplatten
- Fräsen
- Mulcher
- Magnete
- Bohrgeräte
- weitere Spezialanbaugeräte
Wenn bestimmte Maschinen aus dem Bestand entfernt werden, sollte deshalb gleichzeitig geprüft werden, ob die dazugehörigen Anbaugeräte ebenfalls weiterhin benötigt werden.
Baumaschine verkaufen oder weiterhin behalten?
Die Entscheidung für oder gegen einen Verkauf sollte nicht ausschließlich vom Alter einer Maschine abhängig gemacht werden.
Viel wichtiger ist die zukünftige betriebliche Nutzung.
Eine ältere Maschine kann weiterhin wirtschaftlich sinnvoll sein, wenn sie regelmäßig eingesetzt wird und zuverlässig funktioniert. Umgekehrt kann eine relativ moderne Maschine für das Unternehmen unwirtschaftlich sein, wenn sie kaum noch benötigt wird.
Eine sinnvolle Entscheidung kann deshalb anhand von drei Fragen getroffen werden:
- Wird die Maschine zukünftig regelmäßig benötigt?
- Erzeugt die Maschine einen ausreichenden betrieblichen Nutzen?
- Gibt es bessere Alternativen für die gleiche Leistung?
Wenn diese Fragen überwiegend gegen einen weiteren Besitz sprechen, kann ein Verkauf sinnvoll sein.
Ungenutzte Baumaschinen als gebundenes Kapital
Eine nicht eingesetzte Baumaschine ist nicht automatisch wertlos. Sie kann jedoch Kapital binden, ohne gleichzeitig einen betrieblichen Nutzen zu erzeugen.
Genau deshalb kann die Veräußerung nicht betriebsnotwendiger Maschinen Bestandteil einer strategischen Umstrukturierung sein.
Die IHK München nennt den Verkauf nicht mehr betriebener Maschinen und technischer Anlagen ausdrücklich im Zusammenhang mit kurzfristiger Liquiditätsgenerierung.
Für ein Unternehmen kann daraus ein zusätzlicher Handlungsspielraum entstehen, beispielsweise für Investitionen in moderne Technik, die Reduzierung von Verbindlichkeiten oder die Finanzierung anderer strategischer Maßnahmen.
Maschinenpark modernisieren und alte Baumaschinen verkaufen
Eine Umstrukturierung kann auch mit einer Modernisierung des Maschinenparks verbunden sein.
Statt viele ältere oder unterschiedlich ausgestattete Maschinen vorzuhalten, kann ein Unternehmen seinen Bestand stärker standardisieren.
Beispielsweise kann die Entscheidung getroffen werden, mehrere ältere Maschinen durch weniger, dafür modernere und leistungsfähigere Maschinen zu ersetzen.
In diesem Fall kann der Verkauf der bisherigen Maschinen einen Bestandteil der Finanzierung beziehungsweise der Umstellung darstellen.
Baumaschinen verkaufen und gleichzeitig den Maschinenpark verkleinern
Nicht jede Umstrukturierung erfordert eine Erweiterung des Maschinenparks. Häufig geht es vielmehr um eine Verschlankung.
Ein Unternehmen kann beispielsweise feststellen, dass bestimmte Maschinen nur wenige Einsatzstunden pro Jahr erreichen.
Wenn die entsprechende Leistung bei Bedarf auch über Mietmaschinen abgedeckt werden kann, kann ein Verkauf der eigenen Maschine eine Option sein.
Die IHK München nennt neben dem Verkauf von Maschinen auch die Umstellung auf Leasing oder Mietkauf sowie die Auslagerung bestimmter Vermögenspositionen als mögliche Maßnahmen im Rahmen der Optimierung der Bilanzstruktur.
Ob Mieten, Leasen oder Besitzen wirtschaftlich sinnvoller ist, hängt jedoch immer von der individuellen Einsatzhäufigkeit, Vertragsgestaltung und Unternehmenssituation ab.
Mehrere Baumaschinen gleichzeitig verkaufen
Bei einer Umstrukturierung geht es häufig nicht nur um eine einzelne Maschine.
Wenn ein bestimmter Geschäftsbereich reduziert oder aufgegeben wird, können mehrere Maschinen gleichzeitig überflüssig werden.
Beispielsweise könnte ein Unternehmen seinen Schwerpunkt vom klassischen Tiefbau stärker auf kleinere Infrastruktur- oder Sanierungsprojekte verlagern.
In diesem Fall können größere Bagger, bestimmte Dumper, Spezialmaschinen oder spezielle Anbaugeräte möglicherweise nicht mehr zum zukünftigen Einsatzprofil passen.
Statt jede Maschine isoliert zu betrachten, kann es sinnvoll sein, den gesamten betroffenen Teilbestand als zusammenhängendes Projekt zu prüfen.
Teilbestand des Maschinenparks verkaufen
Ein Teilverkauf ist bei einer Umstrukturierung häufig besonders interessant.
Denn anders als bei einer Betriebsauflösung muss nicht der gesamte Maschinenpark verwertet werden.
Das Unternehmen kann beispielsweise weiterhin einen Kernbestand behalten und nur bestimmte Maschinen verkaufen.
Ein möglicher Teilbestand könnte beispielsweise umfassen:
- alle Maschinen eines bestimmten Geschäftsbereichs,
- ältere Maschinen eines Maschinentyps,
- selten genutzte Maschinen,
- überzählige Maschinen,
- Maschinen mit hohen laufenden Kosten,
- nicht mehr benötigte Spezialmaschinen
- oder Maschinen, die durch neue Technik ersetzt werden.
Kompletten Maschinenpark verkaufen trotz Umstrukturierung?
In bestimmten Fällen kann eine Umstrukturierung allerdings so weit gehen, dass ein kompletter Maschinenbereich oder sogar der gesamte Maschinenpark eines Unternehmens neu organisiert wird.
Das kann beispielsweise bei einer grundlegenden Neuausrichtung des Geschäftsmodells der Fall sein.
Auch dann sollte zunächst geprüft werden, welche Maschinen tatsächlich nicht mehr benötigt werden.
Wenn ein kompletter Bestand verkauft werden soll, können Direktankauf, Vermittlung, Einzelverkauf oder eine Kombination verschiedener Verkaufswege infrage kommen.
Direktankauf von Baumaschinen bei Umstrukturierung
Ein Direktankauf kann insbesondere dann interessant sein, wenn der Verkauf zeitlich planbar, aber gleichzeitig effizient abgewickelt werden soll.
Der Vorteil besteht darin, dass nicht jede Maschine über einen langen Zeitraum einzeln vermarktet werden muss.
Gerade bei mehreren Maschinen kann eine gemeinsame Prüfung des Bestands sinnvoll sein.
Das BAUMASCHINENZENTRUM bietet die Prüfung einzelner Baumaschinen, größerer Bestände und kompletter Maschinenparks an und nennt ausdrücklich auch Umstrukturierungen von Unternehmen als möglichen Anlass für die Verwertung eines Maschinenbestands.
Baumaschinen über einen Marktplatz verkaufen
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Maschinen selbst über einen Gebrauchtmaschinen-Marktplatz anzubieten.
Solche Plattformen ermöglichen die gezielte Suche nach Herstellern, Maschinenarten, Baujahren und weiteren Kriterien. Der Markt für gebrauchte Baumaschinen ist entsprechend über spezialisierte Plattformen strukturiert.
Dieser Weg kann sinnvoll sein, wenn ausreichend Zeit und interne Ressourcen für die Vermarktung vorhanden sind.
Bei mehreren Maschinen entsteht jedoch schnell ein erheblicher Verwaltungsaufwand.
Einzelverkauf oder Paketverkauf bei einer Umstrukturierung?
Die Entscheidung zwischen Einzelverkauf und Paketverkauf sollte von der konkreten Situation abhängig gemacht werden.
Der Einzelverkauf ermöglicht eine individuelle Vermarktung jeder Maschine.
Ein Paketverkauf kann dagegen die Abwicklung vereinfachen, wenn mehrere Maschinen gemeinsam verkauft werden sollen.
Bei einem größeren Bestand kann außerdem eine Mischstrategie sinnvoll sein.
Besonders hochwertige und gefragte Maschinen werden einzeln vermarktet, während weniger wichtige Maschinen oder bestimmte Baugeräte gemeinsam als Bestand angeboten werden.
Wie Sie den Maschinenbestand vor dem Verkauf strukturieren
Eine strukturierte Bestandsaufnahme bildet die Grundlage für eine fundierte Entscheidung.
Erstellen Sie zunächst eine Liste aller Maschinen, die grundsätzlich für einen Verkauf infrage kommen.
Für jede Maschine sollten möglichst folgende Informationen vorliegen:
- Hersteller
- Modell
- Maschinentyp
- Baujahr
- Betriebsstunden
- Seriennummer
- technischer Zustand
- optischer Zustand
- bekannte Schäden
- Wartungszustand
- Sonderausstattung
- vorhandene Anbaugeräte
- aktueller Standort
- Eigentumsverhältnisse
Je besser diese Informationen aufbereitet sind, desto einfacher kann der Maschinenbestand bewertet und ein geeigneter Verkaufsweg bestimmt werden.
Warum Betriebsstunden beim Verkauf wichtig sind
Die Betriebsstunden gehören zu den wichtigsten Angaben bei vielen gebrauchten Baumaschinen.
Sie geben einen wichtigen Hinweis auf die bisherige Nutzung der Maschine und sollten deshalb möglichst exakt dokumentiert werden.
Bei der Bewertung sollte die Betriebsstundenzahl jedoch nicht isoliert betrachtet werden.
Eine Maschine mit vielen Betriebsstunden kann aufgrund einer guten Wartung und eines ordentlichen technischen Zustands weiterhin interessant sein. Umgekehrt kann eine Maschine mit wenigen Stunden aufgrund langer Standzeiten, Wartungsrückständen oder anderer Faktoren einer genaueren Prüfung bedürfen.
Wartungs- und Reparaturhistorie vorbereiten
Vorhandene Wartungs- und Reparaturunterlagen können bei der Verkaufsabwicklung hilfreich sein.
Dazu können gehören:
- Wartungsnachweise
- Reparaturrechnungen
- Inspektionsberichte
- Prüfberichte
- Dokumentationen über größere Reparaturen
- Nachweise über Ersatzteile
- Unterlagen zu technischen Nachrüstungen
Auch bei einer Umstrukturierung gilt: Je transparenter der Zustand einer Maschine dargestellt werden kann, desto besser lässt sich eine Verkaufsentscheidung vorbereiten.
Bei Unternehmensbewertungen beziehungsweise Betriebsübernahmen gehören Unterlagen zum Zustand und zur Wartung von Maschinen ebenfalls zu den relevanten Informationen, die geprüft werden können.
Fotos für den Verkauf der Baumaschinen vorbereiten
Aktuelle Fotos erleichtern eine erste Einschätzung erheblich.
Fotografieren Sie möglichst:
- die gesamte Maschine
- Vorderseite
- Rückseite
- beide Seiten
- Kabine
- Motorraum
- Fahrwerk
- Bereifung
- Hydraulik
- Arbeitsausrüstung
- Typenschild
- Betriebsstundenzähler
- erkennbare Schäden
Bei einem größeren Maschinenbestand kann bereits eine einfache, aktuelle Fotodokumentation eine gute Grundlage für die erste Prüfung darstellen.
Defekte Baumaschinen bei einer Umstrukturierung verkaufen
Eine Umstrukturierung betrifft nicht nur voll funktionsfähige Maschinen.
Auch defekte oder reparaturbedürftige Baumaschinen können Bestandteil des Verkaufsbestands sein.
Vor einer Entsorgung sollte deshalb geprüft werden, ob eine Maschine möglicherweise noch als Reparaturmaschine, Ersatzteilträger oder Basis für eine Aufarbeitung interessant ist.
Entscheidend sind dabei unter anderem Maschinentyp, Hersteller, Baujahr, Zustand, Schaden und Ersatzteilverfügbarkeit.
Alte Baumaschinen bei einer Umstrukturierung verkaufen
Auch ältere Maschinen sollten nicht allein aufgrund ihres Alters aus dem Verkaufsprozess ausgeschlossen werden.
Der Markt für gebrauchte Baumaschinen umfasst zahlreiche unterschiedliche Maschinenarten und Baujahre. Spezialisierte Gebrauchtmaschinenplattformen führen sowohl ältere als auch neuere Maschinen verschiedener Kategorien.
Ob eine alte Maschine noch sinnvoll verwertbar ist, hängt deshalb von ihrer konkreten Ausstattung, ihrem Zustand, dem Hersteller, dem Modell und der Nachfrage ab.
Baumaschinen bei Umstrukturierung verkaufen und Liquidität schaffen
Eine Umstrukturierung kann mit Investitionen verbunden sein.
Neue Maschinen, neue Technologien, zusätzliche Mitarbeiter, andere Standorte oder neue Geschäftsfelder können Kapital erfordern.
Gleichzeitig befinden sich möglicherweise Vermögenswerte im Unternehmen, die für die zukünftige Strategie nicht mehr benötigt werden.
Der Verkauf dieser Vermögenswerte kann deshalb einen Beitrag zur Liquiditätsplanung leisten.
Die IHK München führt den Verkauf nicht mehr betriebsnotwendiger Maschinen und technischer Anlagen ausdrücklich als kurzfristige Maßnahme zur Liquiditätsgenerierung auf.
Wichtig ist allerdings, Verkaufserlöse nicht isoliert zu betrachten. Die konkrete finanzielle und steuerliche Situation sollte mit den zuständigen Beratern geprüft werden.
Buchwert und Marktwert einer Baumaschine
Bei der Entscheidung über einen Verkauf sollte zwischen dem bilanziellen Wert und dem tatsächlichen erzielbaren Marktwert unterschieden werden.
Eine Maschine kann bilanziell bereits weitgehend oder vollständig abgeschrieben sein und dennoch einen relevanten Marktwert besitzen.
Die IHK beschreibt im Zusammenhang mit Unternehmensbewertungen, dass Maschinen und andere Vermögensgegenstände anhand verschiedener Kriterien wie Zustand, Lebensdauer und Nachfrage bewertet werden können.
Deshalb sollte ein Unternehmen nicht allein aufgrund des Buchwerts entscheiden, ob eine Maschine verkauft oder weiter genutzt wird.
Was beeinflusst den Verkaufspreis einer gebrauchten Baumaschine?
Der erzielbare Wert hängt von mehreren Faktoren ab.
Dazu gehören unter anderem:
- Hersteller
- Modell
- Baujahr
- Betriebsstunden
- technischer Zustand
- Wartungshistorie
- Reparaturzustand
- Sonderausstattung
- Bereifung
- Fahrwerk
- vorhandene Anbaugeräte
- aktuelle Nachfrage
- Vergleichsangebote am Markt
- Transportaufwand
Die IHK weist ebenfalls darauf hin, dass bei der Bewertung von Vermögensgegenständen unter anderem Anschaffungskosten, Zustand, erwartete Lebensdauer und Nachfrage berücksichtigt werden können.
Maschinenpark bei Umstrukturierung wirtschaftlich betrachten
Die wichtigste Frage lautet daher nicht nur: „Was ist diese Maschine wert?“
Viel wichtiger kann die Frage sein: „Welchen wirtschaftlichen Nutzen hat diese Maschine für unser Unternehmen in den kommenden Jahren?“
Eine Maschine mit hohem Marktwert kann für das Unternehmen unverzichtbar sein. Eine andere Maschine mit geringerem Marktwert kann dagegen dauerhaft ungenutzt bleiben und trotzdem Stellfläche und Kapital binden.
Eine Umstrukturierung sollte deshalb immer auch als strategische Überprüfung des Maschinenparks verstanden werden.
Welche Maschinen sollten Sie zuerst verkaufen?
Eine mögliche Priorisierung kann nach folgenden Kriterien erfolgen:
- Maschinen mit sehr geringer Auslastung
- Maschinen, die zukünftig nicht mehr benötigt werden
- doppelt vorhandene Maschinen
- Maschinen mit hohen Unterhaltskosten
- Maschinen, die durch neue Modelle ersetzt werden
- Maschinen für aufgegebene Geschäftsbereiche
- Spezialmaschinen ohne ausreichende zukünftige Einsatzmöglichkeiten
- überzählige Baugeräte
- nicht mehr benötigte Anbaugeräte
Eine solche Priorisierung kann helfen, die Umstrukturierung schrittweise umzusetzen.
Baumaschinen verkaufen, bevor neue Maschinen angeschafft werden
Wenn die Umstrukturierung mit einer Modernisierung des Maschinenparks verbunden ist, kann der Zeitpunkt des Verkaufs eine wichtige Rolle spielen.
Statt zunächst neue Maschinen anzuschaffen und anschließend überzählige Altmaschinen zu verkaufen, kann es sinnvoll sein, beide Prozesse frühzeitig aufeinander abzustimmen.
Dadurch lässt sich besser planen, welche Maschinen tatsächlich ersetzt werden und welcher Bestand nach der Umstrukturierung vorhanden sein soll.
Maschinenpark bei Umstrukturierung neu strukturieren
Eine einfache Methode besteht darin, den Maschinenbestand in vier Gruppen aufzuteilen.
Gruppe 1: Maschinen behalten
Diese Maschinen werden auch künftig regelmäßig benötigt und passen zur Unternehmensstrategie.
Gruppe 2: Maschinen ersetzen
Diese Maschinen werden weiterhin benötigt, sollen aber durch modernere oder besser geeignete Modelle ersetzt werden.
Gruppe 3: Maschinen verkaufen
Diese Maschinen werden zukünftig nicht mehr benötigt und können dem Verkaufsbestand zugeordnet werden.
Gruppe 4: Maschinen prüfen
Bei diesen Maschinen ist die Entscheidung noch offen. Hier kann eine detailliertere Wirtschaftlichkeitsprüfung sinnvoll sein.
Diese einfache Struktur schafft schnell einen Überblick über den zukünftigen Maschinenbestand.
Baumaschinen verkaufen und Maschinenmiete als Alternative betrachten
Bei Maschinen mit sehr geringer Auslastung kann neben dem Verkauf auch die Frage interessant sein, ob die entsprechende Leistung zukünftig bei Bedarf über Mietmaschinen abgedeckt werden kann.
Das kann insbesondere bei Spezialmaschinen relevant sein, die nur für einzelne Projekte benötigt werden.
Die Entscheidung zwischen Eigentum und Miete sollte jedoch auf Basis der tatsächlichen Einsatzhäufigkeit, Mietpreise, Verfügbarkeit, Transportkosten und betrieblichen Anforderungen getroffen werden.
Welche Unterlagen sollten beim Verkauf vorhanden sein?
Für die Verkaufsabwicklung sollten möglichst viele Informationen zu den Maschinen verfügbar sein.
Dazu können gehören:
- Kaufunterlagen
- Rechnungen
- Seriennummern
- Typenschilder
- Betriebsanleitungen
- Wartungsnachweise
- Reparaturrechnungen
- Prüfberichte
- Gutachten, sofern vorhanden
- Nachweise über Sonderausstattung
- Leasingunterlagen
- Finanzierungsunterlagen
- Dokumentationen zu Anbaugeräten
Bei Maschinen, die finanziert oder geleast sind, sollte außerdem vor einem Verkauf geklärt werden, welche Eigentums- und Vertragsverhältnisse bestehen.
Leasingmaschinen und finanzierte Baumaschinen verkaufen
Eine Maschine, die im Unternehmen eingesetzt wird, befindet sich nicht zwangsläufig im uneingeschränkten Eigentum des Unternehmens.
Bei Leasing, Finanzierung oder sonstigen Sicherungsvereinbarungen müssen die entsprechenden Vertragsbedingungen berücksichtigt werden.
Vor einer Verkaufsentscheidung sollte deshalb geprüft werden:
- Wer ist rechtlicher Eigentümer?
- Besteht ein Leasingvertrag?
- Besteht eine Finanzierung?
- Welche Restverbindlichkeiten bestehen?
- Ist eine Ablösung erforderlich?
- Welche Zustimmung des Vertragspartners ist notwendig?
Dieser Punkt sollte frühzeitig geklärt werden, damit es während der Verkaufsabwicklung nicht zu Verzögerungen kommt.
Steuerliche Aspekte beim Verkauf von Baumaschinen
Der Verkauf von Betriebsvermögen kann steuerliche Auswirkungen haben.
Welche konkreten Folgen entstehen, hängt unter anderem von der Rechtsform, dem Buchwert, dem Verkaufspreis und der individuellen steuerlichen Situation des Unternehmens ab.
Bei der Veräußerung eines Betriebs oder Teilbetriebs können zusätzlich besondere steuerliche Regelungen relevant werden. Die IHK weist beispielsweise darauf hin, dass bei einer Unternehmensveräußerung der Veräußerungsgewinn aus Veräußerungspreis, Veräußerungskosten und Betriebsvermögen ermittelt wird.
Eine Umstrukturierung ist allerdings nicht automatisch eine Betriebsveräußerung oder Betriebsaufgabe. Deshalb sollte die konkrete steuerliche Behandlung vor größeren Transaktionen mit dem Steuerberater abgestimmt werden.
Umstrukturierung ist nicht gleich Betriebsaufgabe
Dieser Unterschied ist für die Planung besonders wichtig.
Bei einer Betriebsaufgabe wird der Betrieb beziehungsweise die betreffende betriebliche Tätigkeit grundsätzlich beendet und vorhandene Vermögenswerte werden verwertet. Bei einer Umstrukturierung kann dagegen ein laufendes Unternehmen bestehen bleiben, während einzelne Bereiche, Standorte, Maschinen oder Geschäftsmodelle verändert werden.
Der Verkauf einzelner Maschinen allein führt außerdem nicht automatisch zu einem Betriebsübergang. Die IHK weist darauf hin, dass die bloße Übertragung einzelner Betriebsmittel wie Maschinen nicht ausreicht, um einen Betriebsübergang im rechtlichen Sinne anzunehmen.
Bei komplexeren Umstrukturierungen sollte deshalb eine individuelle rechtliche und steuerliche Beratung erfolgen.
Maschinenpark bei Umstrukturierung verkaufen: Typische Fehler
Fehler 1: Nur auf das Alter schauen
Eine Maschine wird ausschließlich aufgrund ihres Alters zum Verkauf vorgesehen.
Besser: Nutzung, Zustand, Kosten und zukünftigen betrieblichen Nutzen gemeinsam betrachten.
Fehler 2: Nur den Buchwert betrachten
Eine vollständig abgeschriebene Maschine wird als wertlos betrachtet.
Besser: Den tatsächlichen Marktwert und die Nachfrage prüfen.
Fehler 3: Zu viele Maschinen behalten
Aus Gewohnheit bleibt ein historisch gewachsener Maschinenbestand bestehen.
Besser: Jede Maschine auf ihre zukünftige betriebliche Notwendigkeit prüfen.
Fehler 4: Baugeräte und Anbaugeräte vergessen
Nur die großen Baumaschinen werden betrachtet.
Besser: Den gesamten technischen Bestand einschließlich Anbaugeräten erfassen.
Fehler 5: Verkaufsentscheidung zu spät treffen
Die Maschinen werden erst verkauft, wenn die Umstrukturierung bereits abgeschlossen ist.
Besser: Verkauf und zukünftige Maschinenstrategie gemeinsam planen.
Fehler 6: Jede Maschine separat vermarkten
Bei einem größeren Bestand entstehen zahlreiche einzelne Verkaufsprozesse.
Besser: Auch Teilbestände oder Paketverkäufe prüfen.
Fehler 7: Leasing und Finanzierung nicht berücksichtigen
Eigentumsverhältnisse werden erst während der Verkaufsverhandlungen geprüft.
Besser: Verträge frühzeitig kontrollieren.
Checkliste: Baumaschinen bei Umstrukturierung verkaufen
- ☐ zukünftige Unternehmensstrategie definieren
- ☐ aktuellen Maschinenbestand vollständig erfassen
- ☐ Auslastung der Maschinen prüfen
- ☐ zukünftigen Bedarf ermitteln
- ☐ Maschinen identifizieren, die ersetzt werden sollen
- ☐ nicht mehr benötigte Maschinen markieren
- ☐ Baugeräte erfassen
- ☐ Anbaugeräte erfassen
- ☐ Betriebsstunden dokumentieren
- ☐ technische Zustände erfassen
- ☐ Schäden dokumentieren
- ☐ Fotos erstellen
- ☐ Wartungsunterlagen zusammenstellen
- ☐ Eigentumsverhältnisse prüfen
- ☐ Leasingverträge prüfen
- ☐ Finanzierungen prüfen
- ☐ Marktwerte einschätzen lassen
- ☐ Einzelverkauf prüfen
- ☐ Paketverkauf prüfen
- ☐ Teilbestandsverkauf prüfen
- ☐ Direktankauf prüfen
- ☐ Vermittlung prüfen
- ☐ steuerliche Auswirkungen mit dem Steuerberater besprechen
- ☐ Verkaufserlöse in die Umstrukturierungsplanung einbeziehen
Baumaschinen bei Umstrukturierung verkaufen: Der optimale Ablauf
Schritt 1: Unternehmensstrategie festlegen
Definieren Sie zunächst, wie das Unternehmen nach der Umstrukturierung aufgestellt sein soll.
Schritt 2: Maschinenbestand analysieren
Ermitteln Sie, welche Maschinen tatsächlich benötigt werden und welche künftig voraussichtlich nicht mehr zum Einsatz kommen.
Schritt 3: Verkaufsbestand definieren
Trennen Sie Maschinen, die behalten, ersetzt, verkauft oder zunächst weiter geprüft werden sollen.
Schritt 4: Maschinen dokumentieren
Erfassen Sie Hersteller, Modell, Baujahr, Betriebsstunden, Zustand, Ausstattung und vorhandene Anbaugeräte.
Schritt 5: Marktwert prüfen
Lassen Sie insbesondere bei größeren Beständen prüfen, welche Verwertungsmöglichkeiten für die einzelnen Maschinen beziehungsweise den Gesamtbestand bestehen.
Schritt 6: Verkaufsstrategie wählen
Entscheiden Sie zwischen Einzelverkauf, Paketverkauf, Teilbestandsverkauf, Direktankauf, Vermittlung oder einer Kombination verschiedener Möglichkeiten.
Schritt 7: Verkauf durchführen
Organisieren Sie Angebote, Verhandlungen, Verträge und Übergaben.
Schritt 8: Abtransport koordinieren
Planen Sie die Abholung der verkauften Maschinen und berücksichtigen Sie dabei Zufahrten, Transportmöglichkeiten und betriebliche Abläufe.
Schritt 9: Maschinenpark neu ausrichten
Nach dem Verkauf sollte geprüft werden, ob der verbleibende Maschinenbestand tatsächlich zur zukünftigen Unternehmensstrategie passt.
Baumaschinen bei Umstrukturierung verkaufen mit dem BAUMASCHINENZENTRUM
Wenn Sie im Rahmen einer Umstrukturierung Baumaschinen verkaufen möchten, kann das BAUMASCHINENZENTRUM die Verwertung einzelner Maschinen, mehrerer Baumaschinen oder größerer Maschinenbestände prüfen.
Dabei steht nicht ausschließlich die einzelne Maschine im Mittelpunkt. Gerade bei einer Umstrukturierung kann es sinnvoll sein, den gesamten betroffenen Teilbestand zu betrachten.
Das kann beispielsweise bedeuten, dass Bagger, Radlader, Dumper, Teleskoplader, Baugeräte und Anbaugeräte gemeinsam erfasst und hinsichtlich ihrer Verwertungsmöglichkeiten geprüft werden.
Das BAUMASCHINENZENTRUM nennt Umstrukturierungen ausdrücklich als einen möglichen Anlass für die Verwertung größerer Maschinenbestände.
Welche Informationen benötigt das BAUMASCHINENZENTRUM?
Für eine erste Einschätzung sind möglichst vollständige Angaben hilfreich.
Idealerweise stellen Sie eine Liste mit folgenden Informationen zusammen:
- Maschinenart
- Hersteller
- Modell
- Baujahr
- Betriebsstunden
- Seriennummer
- Zustand
- bekannte Mängel
- Sonderausstattung
- Anbaugeräte
- Standort
- aktuelle Fotos
Bei einem größeren Bestand kann zusätzlich hilfreich sein, die Maschinen nach „Verkauf“, „Behalten“ und „Ersetzen“ zu kategorisieren.
Warum eine professionelle Verwertung bei größeren Beständen sinnvoll sein kann
Je größer der Maschinenbestand, desto schwieriger wird es, jede Maschine einzeln zu bewerten und zu vermarkten.
Bei einem größeren Bestand entstehen schnell zahlreiche Aufgaben:
- Maschinendaten zusammentragen
- Fotos erstellen
- Anfragen beantworten
- Besichtigungen organisieren
- Preise verhandeln
- Verträge vorbereiten
- Zahlungseingänge koordinieren
- Abholungen organisieren
- Transporttermine abstimmen
Eine gebündelte Betrachtung kann den organisatorischen Aufwand reduzieren und gleichzeitig eine klare Übersicht über den gesamten Verkaufsbestand schaffen.
Baumaschinen verkaufen als Bestandteil einer strategischen Umstrukturierung
Der Verkauf von Baumaschinen sollte bei einer Umstrukturierung nicht als isolierte Einzelmaßnahme betrachtet werden.
Vielmehr kann er Bestandteil einer umfassenden Neuausrichtung des Unternehmens sein.
Wenn sich Geschäftsbereiche verändern, verändern sich häufig auch die Anforderungen an den Maschinenpark. Genau deshalb sollte die technische Ausstattung regelmäßig mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens abgeglichen werden.
Ein schlanker, passender Maschinenpark kann dabei wirtschaftlich sinnvoller sein als ein historisch gewachsener Bestand, in dem zahlreiche Maschinen nur selten eingesetzt werden.
Fazit: Baumaschinen bei Umstrukturierung verkaufen
Eine Umstrukturierung ist ein guter Zeitpunkt, den vorhandenen Maschinenpark kritisch zu überprüfen. Denn wenn sich Geschäftsbereiche, Auftragsstrukturen, Standorte oder Unternehmensstrategien verändern, verändern sich häufig auch die Anforderungen an die technische Ausstattung.
Nicht jede Maschine, die heute im Unternehmen steht, wird deshalb auch in Zukunft benötigt.
Der Verkauf nicht mehr benötigter Baumaschinen kann dabei verschiedene Ziele unterstützen. Er kann Kapital freisetzen, Stellflächen reduzieren, den Maschinenbestand verschlanken und die Modernisierung des verbleibenden Fuhr- und Maschinenparks unterstützen. Die IHK München nennt den Verkauf nicht mehr betriebsnotwendiger Maschinen und technischer Anlagen ausdrücklich als mögliche Maßnahme zur Liquiditätsgenerierung.
Wichtig ist eine strukturierte Vorgehensweise. Zunächst sollte der gesamte Bestand erfasst werden. Anschließend sollte für jede Maschine geprüft werden, ob sie behalten, ersetzt, verkauft oder zunächst weiter beobachtet werden soll.
Dabei sollten neben Baggern, Radladern, Dumpern, Teleskopladern, Walzen und anderen Baumaschinen auch Baugeräte und Anbaugeräte berücksichtigt werden.
Bei größeren Beständen kann außerdem die Frage interessant sein, ob einzelne Maschinen, ein Teilbestand oder mehrere Maschinen gemeinsam verkauft werden sollten. Je nach Situation können Einzelverkauf, Paketverkauf, Direktankauf oder Vermittlung geeignete Wege sein.
Besonders wichtig sind außerdem aktuelle Maschinendaten, Betriebsstunden, Fotos, Angaben zum technischen Zustand sowie vorhandene Wartungs- und Reparaturunterlagen.
Auch steuerliche, finanzielle und vertragliche Aspekte sollten vor größeren Transaktionen berücksichtigt werden. Die konkrete steuerliche Behandlung sollte mit dem Steuerberater abgestimmt werden.
Eine professionelle Verwertung kann insbesondere bei größeren Maschinenbeständen interessant sein, wenn der interne Aufwand für Einzelverkäufe hoch wäre und gleichzeitig eine klare Umstrukturierung des Maschinenparks umgesetzt werden soll.
Sie strukturieren Ihr Unternehmen neu und möchten Baumaschinen verkaufen?
Wenn Sie im Rahmen einer Umstrukturierung Baumaschinen, Baugeräte oder Anbaugeräte nicht mehr benötigen, lohnt sich eine frühzeitige Prüfung des Bestands.
Das BAUMASCHINENZENTRUM prüft einzelne Baumaschinen, mehrere Maschinen, Teilbestände und komplette Maschinenparks und kann damit auch bei einer strategischen Bestandsreduzierung der richtige Ansprechpartner sein.
Für eine erste Einschätzung sind insbesondere eine Übersicht der Maschinen mit Hersteller, Modell, Baujahr, Betriebsstunden und Zustand sowie aktuelle Fotos hilfreich.
Je früher der Verkaufsbestand im Rahmen der Umstrukturierung definiert wird, desto besser lassen sich Verwertung, Investitionen in neue Technik und die zukünftige Zusammensetzung des Maschinenparks miteinander koordinieren.