In vielen Bauunternehmen wächst der Bestand an Anbaugeräten über Jahre hinweg kontinuierlich. Zu den ursprünglich angeschafften Löffeln, Greifern oder Hydraulikhämmern kommen im Laufe der Zeit weitere Spezialgeräte hinzu. Gleichzeitig verändern sich die eingesetzten Bagger, Radlader und Teleskoplader, sodass einzelne Anbaugeräte irgendwann nicht mehr regelmäßig verwendet werden.
Was früher sinnvoll und notwendig war, kann heute ungenutztes Kapital auf dem Betriebshof darstellen.
Gerade bei einer Fuhrparkbereinigung, einem Maschinenwechsel, einer Betriebsverkleinerung, einer Umstrukturierung oder einer Neuausrichtung des Unternehmens lohnt sich deshalb ein genauer Blick auf den vorhandenen Bestand.
Denn häufig geht es beim Verkauf nicht um ein einzelnes Anbaugerät, sondern um einen ganzen Bestand aus unterschiedlichen Löffeln, Greifern, Hämmern, Scheren, Schnellwechslern und weiteren Anbaugeräten.
Der Verkauf mehrerer Anbaugeräte aus einem Maschinenpark unterscheidet sich dabei deutlich vom Verkauf eines einzelnen gebrauchten Geräts. Es müssen unterschiedliche Gerätetypen, Aufnahmen, Baujahre, Zustände und Einsatzbereiche berücksichtigt werden.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Anbaugeräte aus Ihrem Maschinenpark systematisch erfassen, welche Informationen für die Bewertung wichtig sind, wann ein Einzelverkauf und wann ein Paketverkauf sinnvoll sein kann und wie Sie den Verkaufsprozess möglichst effizient organisieren.
Warum Anbaugeräte aus dem Maschinenpark verkaufen?
Anbaugeräte werden häufig wesentlich länger im Unternehmen behalten als die eigentliche Trägermaschine.
Ein Bagger wird ersetzt, während die vorhandenen Löffel zunächst weiter eingelagert werden. Später kommt eine neue Maschine mit einer anderen Aufnahme hinzu. Dadurch können Geräte entstehen, die zwar technisch noch interessant sind, im eigenen Maschinenpark aber nicht mehr sinnvoll eingesetzt werden können.
Auch Spezialanbaugeräte werden häufig nur für einzelne Projekte angeschafft. Nach Abschluss des Projekts stehen sie anschließend ungenutzt auf dem Betriebshof.
Ein Verkauf kann dann sinnvoll sein, weil Sie:
- ungenutzte Stell- und Lagerflächen freimachen
- gebundenes Kapital wieder verfügbar machen
- den Maschinenbestand reduzieren
- nicht mehr benötigte Geräte aus dem Bestand entfernen
- Verwaltungsaufwand reduzieren
- die Übersicht über den vorhandenen Fuhrpark verbessern
- zusätzliche Kosten für Lagerung und Instandhaltung vermeiden können
Wann ist ein Anbaugerät im Maschinenpark nicht mehr sinnvoll?
Die Entscheidung für oder gegen ein Anbaugerät sollte nicht ausschließlich vom technischen Zustand abhängig gemacht werden.
Ein technisch einwandfreies Anbaugerät kann wirtschaftlich trotzdem unattraktiv sein, wenn es seit Jahren nicht mehr eingesetzt wird.
Stellen Sie sich deshalb bei jedem Gerät einige einfache Fragen:
- Wann wurde das Anbaugerät zuletzt eingesetzt?
- Für welche Maschine ist es vorgesehen?
- Passt die Aufnahme noch zu den aktuellen Maschinen?
- Wird es künftig voraussichtlich noch benötigt?
- Gibt es regelmäßige Einsatzmöglichkeiten?
- Ist das Gerät wirtschaftlich zu lagern?
- Würde ein Verkauf Kapital freisetzen?
- Ist eine Ersatzbeschaffung bei Bedarf problemlos möglich?
Wenn ein Anbaugerät über einen längeren Zeitraum praktisch nicht mehr eingesetzt wurde, sollte zumindest geprüft werden, ob ein Verkauf wirtschaftlich sinnvoller ist als die weitere Lagerung.
Welche Anbaugeräte befinden sich typischerweise in einem Maschinenpark?
Ein gewachsener Maschinenpark kann eine große Bandbreite unterschiedlicher Anbaugeräte enthalten.
Dazu gehören beispielsweise:
- Tieflöffel
- Baggerlöffel
- Grabenräumlöffel
- Schwenklöffel
- Greifer
- Sortiergreifer
- Holzgreifer
- Hydraulikhämmer
- Abbruchhämmer
- Abbruchscheren
- Betonzangen
- Verdichter
- Rüttelplatten für Bagger
- Fräsen
- Mulcher
- Bohrgeräte
- Palettengabeln
- Schnellwechsler
- Adapter
- Schaufeln
- Hochkippschaufeln
- 4-in-1-Schaufeln
- Spezialanbaugeräte
Die genaue Zusammensetzung ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich.
Anbaugeräte aus Maschinenpark verkaufen: Erst den Bestand erfassen
Bevor Sie einzelne Geräte anbieten, sollten Sie zunächst einen vollständigen Überblick schaffen.
Eine einfache Bestandsliste kann bereits ausreichen.
Für jedes Anbaugerät können beispielsweise folgende Angaben aufgenommen werden:
- laufende Nummer
- Gerätetyp
- Hersteller
- Modell
- Baujahr
- Seriennummer
- Gewicht
- Aufnahme
- passende Maschinenklasse
- Hydraulikanschlüsse
- technischer Zustand
- sichtbarer Verschleiß
- bekannte Schäden
- Standort
- vorhandene Dokumentation
Eine solche Übersicht schafft die Grundlage für eine professionelle Verkaufsentscheidung.
Warum die Aufnahme beim Verkauf besonders wichtig ist
Bei gebrauchten Anbaugeräten gehört die Aufnahme zu den wichtigsten technischen Informationen.
Ein Löffel, Greifer oder Hydraulikhammer kann technisch interessant sein, aber für einen bestimmten Käufer ungeeignet, wenn die Aufnahme nicht zur vorhandenen Maschine passt.
Deshalb sollte die Aufnahme möglichst eindeutig bezeichnet werden.
Bei einem Bestand mit unterschiedlichen Aufnahmen ist diese Information besonders wichtig, weil ansonsten schnell Verwechslungen entstehen können.
Unterschiedliche Aufnahmen im Maschinenpark
Gerade ältere Maschinenparks enthalten häufig Anbaugeräte verschiedener Generationen und Maschinengenerationen.
Dadurch können beispielsweise mehrere unterschiedliche Schnellwechsler- oder Aufnahmegrößen vorhanden sein.
Das ist kein ungewöhnlicher Zustand, sollte aber bei der Bestandsaufnahme berücksichtigt werden.
Eine saubere Zuordnung kann später erheblich Zeit sparen.
Anbaugeräte nach Zustand sortieren
Ein Maschinenpark enthält normalerweise nicht ausschließlich neuwertige Geräte.
Eine sinnvolle Sortierung kann beispielsweise so aussehen:
- sehr guter Zustand
- guter gebrauchter Zustand
- gebraucht mit Verschleiß
- reparaturbedürftig
- defekt
- Zustand nicht geprüft
Diese Einteilung muss keine professionelle technische Prüfung ersetzen. Sie dient zunächst dazu, den Bestand übersichtlich zu strukturieren.
Funktionierende Anbaugeräte aus dem Maschinenpark verkaufen
Funktionierende Anbaugeräte lassen sich grundsätzlich einfacher beschreiben und vermarkten als Geräte mit unbekanntem oder defektem Zustand.
Dennoch sollten auch bei funktionierenden Geräten Verschleiß und Gebrauchsspuren transparent angegeben werden.
Interessant sind beispielsweise Angaben zu:
- Hydraulikdichtheit
- Bolzen und Buchsen
- Zähnen und Schneiden
- Schweißnähten
- Aufnahme
- beweglichen Komponenten
- allgemeinem optischen Zustand
Verschlissene Anbaugeräte verkaufen
Verschleiß bedeutet nicht automatisch, dass ein Anbaugerät unverkäuflich ist.
Bei vielen Anbaugeräten gehören Verschleißteile zum normalen Betrieb.
Ein Käufer kann den vorhandenen Zustand entsprechend in seine Kalkulation einbeziehen.
Entscheidend ist deshalb vor allem eine möglichst klare Zustandsbeschreibung.
Defekte Anbaugeräte im Maschinenpark
Bei der Bestandsbereinigung sollten auch defekte Geräte nicht automatisch aussortiert werden.
Ein defekter Hydraulikhammer, Greifer oder Schnellwechsler kann unter Umständen weiterhin einen wirtschaftlichen Wert besitzen.
Interessant können beispielsweise Reparatur, Aufarbeitung, Ersatzteilgewinnung oder eine weitere Nutzung durch einen Käufer sein.
Ob sich das lohnt, hängt vom konkreten Gerät und Schadensbild ab.
Anbaugeräte einzeln verkaufen oder als Paket?
Das ist eine der zentralen Fragen beim Verkauf eines größeren Bestands.
Beide Varianten können sinnvoll sein.
Einzelverkauf von Anbaugeräten
Beim Einzelverkauf wird jedes Anbaugerät separat angeboten.
Das kann insbesondere bei hochwertigen oder stark nachgefragten Geräten interessant sein.
Der Vorteil besteht darin, dass jedes Gerät gezielt dem passenden Käufer angeboten werden kann.
Der Nachteil ist der höhere organisatorische Aufwand.
Bei 20 oder 30 Geräten entstehen entsprechend viele einzelne Verkaufsprozesse.
Paketverkauf von Anbaugeräten
Beim Paketverkauf werden mehrere Geräte gemeinsam angeboten.
Das kann beispielsweise bei einem Bestand mit vielen Standardlöffeln, mehreren Greifern oder einer größeren Zahl unterschiedlicher Anbaugeräte sinnvoll sein.
Der Käufer übernimmt dabei mehrere Geräte gleichzeitig.
Für den Verkäufer kann das den organisatorischen Aufwand deutlich reduzieren.
Wann kann ein Paketverkauf sinnvoll sein?
Ein Paketverkauf kann insbesondere dann interessant sein, wenn:
- viele Geräte gleichzeitig verkauft werden sollen
- der Betrieb den Bestand schnell reduzieren möchte
- mehrere Geräte einen ähnlichen Einsatzzweck besitzen
- eine komplette Maschinen- oder Anbaugerätegeneration ausgetauscht wird
- der Aufwand für Einzelinserate zu hoch wäre
- mehrere Geräte gemeinsam einen interessanten Bestand bilden
Allerdings sollte nicht jeder Bestand zwangsläufig als Paket verkauft werden.
Wann ist der Einzelverkauf möglicherweise besser?
Der Einzelverkauf kann sinnvoll sein, wenn einzelne Geräte besonders hochwertig oder spezialisiert sind.
Ein hochwertiger Spezialgreifer, ein leistungsstarker Hydraulikhammer oder ein spezielles Anbaugerät kann beispielsweise eine ganz andere Käufergruppe ansprechen als einfache Standardlöffel.
Eine pauschale Entscheidung zugunsten eines Paketverkaufs ist deshalb nicht immer optimal.
Eine Kombination aus Einzel- und Paketverkauf
In der Praxis kann eine Kombination beider Strategien besonders interessant sein.
Hochwertige Einzelgeräte werden separat bewertet, während mehrere vergleichbare oder weniger wertige Geräte gemeinsam angeboten werden.
So lässt sich der Verkaufsaufwand reduzieren, ohne den gesamten Bestand zwingend in ein einziges Paket zu geben.
Anbaugeräte gemeinsam mit den Baumaschinen verkaufen?
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Anbaugeräte gemeinsam mit den dazugehörigen Baumaschinen zu verkaufen.
Das kann beispielsweise interessant sein, wenn ein kompletter Bagger inklusive Löffeln, Greifer und Schnellwechsler aus dem Bestand ausscheidet.
Der Käufer erhält dadurch eine unmittelbar nutzbare Kombination.
Allerdings kann es wirtschaftlich ebenfalls sinnvoll sein, die Anbaugeräte separat zu vermarkten.
Welche Variante besser ist, hängt vom konkreten Bestand und der Nachfrage ab.
Anbaugeräte aus Maschinenpark ohne einzelne Inserate verkaufen
Wenn zahlreiche Anbaugeräte verkauft werden sollen, können einzelne Inserate schnell zu einem erheblichen Arbeitsaufwand führen.
Für jedes Gerät müssen Fotos erstellt, technische Daten recherchiert, Texte geschrieben, Preise festgelegt und Anfragen beantwortet werden.
Bei einem Bestand von beispielsweise 20, 30 oder noch mehr Anbaugeräten kann daraus ein eigenes kleines Projekt entstehen.
Eine Alternative besteht darin, den gesamten Bestand zunächst strukturiert zusammenzustellen und einem spezialisierten Käufer oder Händler vorzustellen.
Welche Fotos sollten Sie vom Bestand machen?
Bei einem größeren Bestand müssen nicht zwingend professionelle Studiofotos erstellt werden.
Wichtig ist vor allem, dass die Geräte eindeutig erkennbar sind.
Sinnvoll sind:
- Gesamtansicht jedes Geräts
- Seitenansicht
- Aufnahme
- Typenschild
- Seriennummer, soweit vorhanden
- Hydraulikanschlüsse
- Verschleißbereiche
- sichtbare Schäden
- besondere Ausstattungsmerkmale
Bei einem größeren Bestand kann zusätzlich ein Gesamtfoto des Lagerplatzes hilfreich sein.
Typenschilder und Seriennummern dokumentieren
Typenschilder können wichtige Informationen zur Identifikation eines Anbaugeräts liefern.
Wenn Typenschilder vorhanden und lesbar sind, sollten Sie diese fotografieren.
Bei größeren Beständen erleichtert dies später die Zuordnung der technischen Daten zu den einzelnen Geräten.
Welche Unterlagen sind beim Verkauf hilfreich?
Wenn vorhanden, sollten Sie vorhandene Unterlagen möglichst gemeinsam mit der Bestandsliste zusammentragen.
Dazu können gehören:
- Betriebsanleitungen
- technische Datenblätter
- Rechnungen
- Wartungsunterlagen
- Reparaturrechnungen
- Ersatzteillisten
- Dokumentationen zu Umbauten
- Herstellerunterlagen
Nicht für jedes ältere Anbaugerät werden vollständige Unterlagen vorhanden sein. Das ist bei einem gewachsenen Maschinenpark nicht ungewöhnlich.
Technische Angaben beim Verkauf von Anbaugeräten
Je nach Gerätetyp können unterschiedliche technische Angaben relevant sein.
Bei hydraulischen Anbaugeräten können beispielsweise Hydraulikanschlüsse, erforderlicher Volumenstrom oder Arbeitsdruck relevant sein, soweit diese Daten bekannt und dokumentiert sind.
Bei Löffeln können unter anderem Breite, Volumen, Gewicht und Aufnahme interessant sein.
Bei Greifern oder Scheren können zusätzliche Angaben zu Gewicht, Öffnungsweite, hydraulischer Ausstattung und Aufnahme hilfreich sein.
Sicherheit und Kompatibilität beim Verkauf berücksichtigen
Anbaugeräte sind nicht einfach universell mit jeder Baumaschine einsetzbar.
Die DGUV beschreibt viele Anbaugeräte für Hydraulikbagger als sogenannte auswechselbare Ausrüstungen. Entscheidend sind unter anderem die bestimmungsgemäße Verwendung, die Herstellerangaben und die sichere Kombination mit der jeweiligen Grundmaschine.
Deshalb sollten beim Verkauf keine pauschalen Aussagen wie „passt auf jeden Bagger“ gemacht werden, wenn die tatsächliche Kompatibilität nicht eindeutig feststeht.
Stattdessen sollten bekannte Aufnahme- und Kompatibilitätsdaten möglichst konkret angegeben werden.
Besondere Aufmerksamkeit bei Schnellwechslern
Schnellwechsler gehören zu den sicherheitsrelevanten Komponenten eines Maschinenparks.
Die DGUV weist auf schwere und tödliche Unfallrisiken hin, die durch nicht korrekt verriegelte Anbaugeräte entstehen können. Beim Verkauf älterer Schnellwechsler sollte deshalb der tatsächliche Zustand und die vorhandene Ausführung eindeutig dokumentiert werden.
Auch die Kompatibilität zwischen Schnellwechsler, Adapter und Anbaugerät sollte nicht einfach angenommen werden.
Bei Unsicherheit sind die Herstellerangaben beziehungsweise geeignete technische Unterlagen maßgeblich.
Den Bestand vor dem Verkauf nicht unnötig aufbereiten
Vor einem Verkauf stellt sich häufig die Frage, ob jedes Anbaugerät noch einmal umfassend gereinigt, lackiert oder repariert werden sollte.
Das ist nicht automatisch notwendig.
Bei einem größeren Bestand sollte der Aufwand immer in Relation zum möglichen Mehrwert stehen.
Eine grundlegende Reinigung und gute Dokumentation können sinnvoll sein. Eine kostenintensive optische Aufbereitung oder Reparatur sollte dagegen vorher wirtschaftlich bewertet werden.
Reparieren oder im vorhandenen Zustand verkaufen?
Bei mehreren Anbaugeräten kann sich die Frage nach Reparaturen besonders deutlich stellen.
Angenommen, ein Unternehmen besitzt zehn ältere Anbaugeräte, von denen drei reparaturbedürftig sind.
Dann sollten die Reparaturkosten nicht isoliert betrachtet werden.
Entscheidend ist die Frage, welchen zusätzlichen Verkaufserlös die Reparatur tatsächlich ermöglichen könnte.
Wenn beispielsweise erhebliche Reparaturkosten notwendig wären, aber nur ein begrenzter Mehrerlös zu erwarten ist, kann der Verkauf im Ist-Zustand sinnvoller sein.
Anbaugeräte aus einem alten Maschinenpark verkaufen
Besonders häufig entsteht Verkaufsbedarf, wenn ein Unternehmen ältere Maschinen durch neue Modelle ersetzt.
Mit den Maschinen bleiben häufig zahlreiche Anbaugeräte zurück.
Diese passen möglicherweise nicht mehr zur neuen Maschinengeneration oder werden aufgrund veränderter Einsatzgebiete nicht mehr benötigt.
Ein Maschinenwechsel ist deshalb ein guter Zeitpunkt, auch den vorhandenen Bestand an Anbaugeräten kritisch zu überprüfen.
Anbaugeräte aus einer Betriebsauflösung verkaufen
Bei einer Betriebsauflösung oder Geschäftsaufgabe kann die Anzahl der zu verkaufenden Geräte besonders groß sein.
Dann ist eine strukturierte Bestandsaufnahme noch wichtiger.
Statt jedes Gerät einzeln zu betrachten, kann zunächst ein Gesamtbestand erstellt werden.
Dieser kann anschließend in Kategorien aufgeteilt werden:
- Baumaschinen
- Baugeräte
- Anbaugeräte
- Ersatzteile
- Zubehör
Innerhalb der Kategorie Anbaugeräte kann anschließend nach Gerätetyp und Zustand sortiert werden.
Anbaugeräte aus einem Mietpark verkaufen
Auch bei Baumaschinenvermietern kann sich im Laufe der Jahre ein umfangreicher Bestand an Anbaugeräten entwickeln.
Mietgeräte sind häufig intensiv genutzt worden und weisen entsprechende Gebrauchsspuren auf.
Das bedeutet jedoch nicht automatisch, dass sie keinen Markt mehr besitzen.
Gerade bei professionell dokumentierten Mietparkbeständen können Informationen zu Einsatz, Wartung und Reparaturen bei der Bewertung hilfreich sein.
Anbaugeräte aus einem Bauunternehmen verkaufen
Bauunternehmen besitzen häufig eine sehr heterogene Mischung aus Standard- und Spezialanbaugeräten.
Durch unterschiedliche Projekte können beispielsweise Geräte für Erdarbeiten, Abbruch, Straßenbau, Tiefbau oder Landschaftsbau angeschafft worden sein.
Wenn bestimmte Tätigkeiten nicht mehr regelmäßig ausgeführt werden, kann der Verkauf entsprechender Spezialgeräte wirtschaftlich sinnvoll sein.
Was beeinflusst den Wert eines Anbaugeräts?
Der Wert eines gebrauchten Anbaugeräts lässt sich nicht allein anhand des Alters bestimmen.
Eine Rolle spielen unter anderem:
- Hersteller
- Modell
- Baujahr
- Aufnahme
- Gewicht
- technischer Zustand
- Verschleiß
- Funktionsfähigkeit
- Hydraulikausstattung
- Dokumentation
- Marktnachfrage
- Spezialisierungsgrad
- Transportaufwand
Bei einem größeren Bestand sollte deshalb nicht mit einem pauschalen Wert pro Kilogramm oder Gerät gerechnet werden.
Warum Hersteller und Modell wichtig sind
Hersteller und Modell können entscheidend dafür sein, wie ein gebrauchtes Anbaugerät am Markt eingeordnet wird.
Auf dem Gebrauchtmarkt werden beispielsweise Löffel, Greifer und Hydraulikhämmer unterschiedlichster Hersteller angeboten. Die Marktgängigkeit hängt dabei von Gerätetyp, Zustand, Kompatibilität und Nachfrage ab.
Deshalb sollten vorhandene Marken- und Modellinformationen nicht weggelassen werden.
Anbaugeräte aus Maschinenpark verkaufen: Was sollte die Anfrage enthalten?
Wenn Sie einen größeren Bestand anbieten möchten, sollte die erste Anfrage möglichst übersichtlich aufgebaut sein.
Eine einfache Tabelle mit Gerätetyp, Hersteller, Modell, Baujahr, Aufnahme und Zustand kann bereits eine sehr gute Grundlage darstellen.
Ergänzen Sie anschließend Fotos und besondere Hinweise.
So kann ein potenzieller Käufer wesentlich schneller erkennen, um welche Art von Bestand es sich handelt.
Beispiel für eine sinnvolle Bestandsliste
Eine Bestandsliste könnte beispielsweise folgende Struktur besitzen:
| Gerät | Hersteller | Modell | Aufnahme | Zustand |
|---|---|---|---|---|
| Tieflöffel | Hersteller | Modell | Aufnahme | gebraucht |
| Greifer | Hersteller | Modell | Aufnahme | funktionsfähig |
| Hydraulikhammer | Hersteller | Modell | Aufnahme | reparaturbedürftig |
| Schwenklöffel | Hersteller | Modell | Aufnahme | gebraucht |
Die tatsächlichen Angaben sollten selbstverständlich durch die vorhandenen Gerätedaten ersetzt werden.
Mehrere Anbaugeräte gleichzeitig verkaufen
Wenn Sie mehrere Anbaugeräte gleichzeitig verkaufen möchten, sollten Sie bereits bei der Vorbereitung zwischen „Bestand erfassen“ und „Bestand vermarkten“ unterscheiden.
Die vollständige Erfassung muss nicht bedeuten, dass anschließend jedes Gerät einzeln verkauft werden muss.
Sie schafft vielmehr die Grundlage für die Entscheidung, welche Verkaufsstrategie sinnvoll ist.
Der effizienteste Ablauf für einen größeren Bestand
1. Bestand aufnehmen
Erfassen Sie sämtliche Anbaugeräte, die grundsätzlich zum Verkauf stehen.
2. Geräte identifizieren
Notieren Sie Hersteller, Modell, Baujahr, Seriennummer und Aufnahme, soweit vorhanden.
3. Zustand erfassen
Ordnen Sie die Geräte nach funktionsfähig, gebraucht, verschlissen, reparaturbedürftig oder defekt ein.
4. Fotos erstellen
Fotografieren Sie Gesamtansicht, Aufnahme, Typenschild und relevante Verschleiß- oder Schadstellen.
5. Unterlagen zusammentragen
Ordnen Sie vorhandene technische Unterlagen den jeweiligen Geräten zu.
6. Verkaufsstrategie festlegen
Entscheiden Sie, welche Geräte einzeln und welche gegebenenfalls gemeinsam angeboten werden sollen.
7. Käufer ansprechen
Stellen Sie den Bestand spezialisierten Käufern, Händlern oder geeigneten Marktteilnehmern vor.
8. Abwicklung organisieren
Klären Sie bei einer Einigung Preis, Übergabe, Abholung, Verladung und Transport.
Anbaugeräte aus Maschinenpark verkaufen: Was sollten Sie vermeiden?
Beim Verkauf größerer Bestände entstehen häufig dieselben Fehler wie beim Verkauf einzelner Maschinen.
Vermeiden sollten Sie insbesondere:
- unvollständige Bestandslisten
- unklare Aufnahmen
- fehlende Fotos
- unrealistische Preisvorstellungen
- verschleierte Schäden
- nicht nachvollziehbare technische Angaben
- aufwendige Reparaturen ohne Wirtschaftlichkeitsprüfung
- unklare Zuständigkeiten innerhalb des Unternehmens
- zu viele parallele Einzelinserate ohne klare Organisation
Den Verkaufsaufwand realistisch einschätzen
Der eigentliche Wert eines Verkaufs besteht nicht nur im erzielten Verkaufspreis.
Auch der interne Aufwand muss berücksichtigt werden.
Wenn ein Mitarbeiter über Wochen zahlreiche Inserate erstellt, Interessenten beantwortet, Besichtigungen organisiert und Abholungen koordiniert, entstehen ebenfalls Kosten.
Bei größeren Beständen kann ein effizienter Direktverkauf deshalb trotz eines möglicherweise niedrigeren Einzelpreises wirtschaftlich interessant sein.
Verkaufspreis oder maximale Reichweite?
Beim Verkauf eines Maschinenparks gibt es häufig einen Zielkonflikt.
Sie können versuchen, für jedes Gerät den maximal möglichen Einzelpreis zu erzielen. Dafür benötigen Sie allerdings Zeit, Reichweite und Verkaufsaufwand.
Alternativ können Sie einen größeren Bestand direkt an einen professionellen Marktteilnehmer verkaufen und dafür einen einfacheren und schnelleren Prozess wählen.
Die richtige Entscheidung hängt davon ab, was für Ihr Unternehmen wichtiger ist: maximaler Einzelerlös, Geschwindigkeit, geringer interner Aufwand oder eine Kombination daraus.
Anbaugeräte verkaufen und gleichzeitig den Maschinenpark bereinigen
Eine Bestandsbereinigung ist häufig besonders sinnvoll, wenn ohnehin Veränderungen im Fuhrpark anstehen.
Wenn beispielsweise mehrere Bagger verkauft oder ersetzt werden, sollten auch die dazugehörigen Anbaugeräte überprüft werden.
Das gleiche gilt bei einem Wechsel der Maschinengrößen oder Aufnahmesysteme.
So lässt sich vermeiden, dass alte Anbaugeräte jahrelang weitergelagert werden, obwohl sie nicht mehr zum aktuellen Maschinenpark passen.
Warum ein Spezialist für gebrauchte Baumaschinen interessant sein kann
Anbaugeräte sind eine spezielle Kategorie des Gebrauchtmarktes.
Die Bewertung erfordert neben allgemeinen Marktkenntnissen auch ein Verständnis für Aufnahmen, Maschinengrößen, Hydraulik, Einsatzbereiche und technische Zustände.
Ein spezialisierter Anbieter kann deshalb bei größeren Beständen eine interessante Alternative zum klassischen Privat- oder Einzelverkauf darstellen.
Das BAUMASCHINENZENTRUM richtet sich unter anderem an Unternehmen, die gebrauchte Baumaschinen, Baugeräte und Anbaugeräte aus ihrem Bestand verkaufen möchten. Je nach Bestand und konkreter Situation kann dabei ein direkter Ankauf oder eine Vermittlung geprüft werden.
Anbaugeräte aus Maschinenpark verkaufen: Auch kleine Bestände sind interessant
Ein Maschinenpark muss nicht aus mehreren hundert Geräten bestehen.
Auch ein kleiner Bestand aus fünf, zehn oder fünfzehn Anbaugeräten kann bereits einen Verkaufsprozess rechtfertigen.
Entscheidend ist nicht ausschließlich die Anzahl, sondern die Frage, ob die Geräte im eigenen Unternehmen noch benötigt werden.
Was tun mit selten genutzten Spezialanbaugeräten?
Spezialanbaugeräte sind besonders häufig von geringer Auslastung betroffen.
Sie wurden möglicherweise für einen bestimmten Auftrag angeschafft und anschließend nur noch sporadisch eingesetzt.
Wenn ein Spezialgerät über Jahre kaum genutzt wird, sollte geprüft werden, ob der Verkauf und eine spätere bedarfsabhängige Beschaffung wirtschaftlich sinnvoller sind.
Anbaugeräte aus Maschinenpark verkaufen: Die wichtigsten Informationen auf einen Blick
- Wie viele Anbaugeräte sollen verkauft werden?
- Welche Gerätetypen sind vorhanden?
- Welche Hersteller und Modelle sind vertreten?
- Welche Aufnahmen besitzen die Geräte?
- Wie alt sind die einzelnen Geräte?
- Welche Geräte funktionieren?
- Welche Geräte weisen Verschleiß auf?
- Welche Geräte sind reparaturbedürftig?
- Welche Geräte sind defekt?
- Welche Unterlagen sind vorhanden?
- Welche Fotos können bereitgestellt werden?
- Welche Geräte gehören zusammen?
- Welche Geräte sollten einzeln verkauft werden?
- Welche Geräte könnten als Paket verkauft werden?
- Wo befindet sich der Bestand?
- Wie kann die Abholung organisiert werden?
Checkliste für den Verkauf eines Anbaugerätebestands
- Bestand vollständig erfassen
- Geräte nach Typ sortieren
- Hersteller und Modelle dokumentieren
- Aufnahmen prüfen
- Baujahre und Seriennummern erfassen
- Zustand dokumentieren
- Defekte offen angeben
- Verschleiß fotografieren
- Typenschilder fotografieren
- technische Unterlagen sammeln
- Standort des Bestands festhalten
- Einzel- und Paketverkauf vergleichen
- Reparaturkosten vor größeren Investitionen prüfen
- Transport und Verladung berücksichtigen
- geeignete Käufer beziehungsweise Händler ansprechen
Fazit: Anbaugeräte aus dem Maschinenpark strukturiert verkaufen
Wenn Anbaugeräte über Jahre hinweg gesammelt wurden, kann schnell ein erheblicher Bestand entstehen, der nicht mehr optimal zum aktuellen Maschinenpark passt. Gerade bei Maschinenwechseln, Fuhrparkbereinigungen, Betriebsveränderungen oder der Aufgabe bestimmter Geschäftsfelder lohnt sich deshalb eine systematische Bestandsaufnahme.
Der erste Schritt besteht nicht darin, sofort für jedes Gerät ein Inserat zu erstellen. Sinnvoller ist es, zunächst sämtliche Anbaugeräte zu erfassen und nach Gerätetyp, Hersteller, Modell, Aufnahme und Zustand zu sortieren.
Anschließend kann entschieden werden, welche Geräte einzeln verkauft werden sollten und welche sich für einen Paketverkauf eignen. Auch ein Verkauf gemeinsam mit einer Baumaschine kann je nach Bestand sinnvoll sein.
Besonders wichtig ist eine transparente Dokumentation. Fotos, Typenschilder, technische Daten und Informationen zu Verschleiß oder Defekten schaffen eine belastbare Grundlage für die Bewertung.
Eine Reparatur vor dem Verkauf sollte dagegen nicht automatisch durchgeführt werden. Entscheidend ist, ob die Investition voraussichtlich zu einem entsprechenden Mehrerlös führt.
Bei größeren Beständen kann außerdem der interne Verkaufsaufwand zu einem entscheidenden Faktor werden. Viele einzelne Inserate, Anfragen, Besichtigungen und Abholungen können erheblich mehr Zeit beanspruchen als zunächst erwartet.
Ein spezialisierter Käufer oder Händler kann deshalb eine interessante Alternative sein, wenn ein Unternehmen mehrere Anbaugeräte gleichzeitig aus dem Maschinenpark entfernen möchte.
Das BAUMASCHINENZENTRUM kann je nach konkreter Situation prüfen, ob ein direkter Ankauf oder eine Vermittlung für einzelne Geräte oder einen größeren Anbaugerätebestand infrage kommt.
Wer seinen Bestand systematisch erfasst, den Zustand ehrlich dokumentiert und den passenden Verkaufsweg wählt, kann aus ungenutzten Anbaugeräten wieder wirtschaftlich nutzbares Kapital machen und gleichzeitig den eigenen Maschinenpark deutlich übersichtlicher gestalten.