Wenn sich über Jahre zahlreiche Baugeräte in einem Unternehmen angesammelt haben, kommt irgendwann der Zeitpunkt, an dem ein Teil des Bestands nicht mehr benötigt wird. Vielleicht wurde der Gerätepark modernisiert, bestimmte Arbeiten werden nicht mehr selbst ausgeführt oder ein Standort wird aufgelöst. Auch bei einer Unternehmensnachfolge, einer Betriebsverkleinerung oder der Reduzierung von Lager- und Mietbeständen kann die Frage entstehen, wie sich mehrere gebrauchte Baugeräte sinnvoll verkaufen lassen.
Baugeräte aus einem Bestand zu verkaufen unterscheidet sich dabei deutlich vom Verkauf eines einzelnen Geräts. Es geht nicht nur darum, für eine Rüttelplatte, einen Stampfer, einen Kompressor oder ein Stromaggregat einen Käufer zu finden. Vielmehr muss zunächst der gesamte Bestand erfasst, strukturiert und hinsichtlich Zustand, Ausstattung, Marktchancen und Verkaufsweg beurteilt werden.
Gerade bei größeren Beständen kann eine unstrukturierte Einzelvermarktung viel Zeit kosten. Zahlreiche Inserate, Rückfragen, Preisverhandlungen, Besichtigungstermine und Abholungen können den Verkauf unnötig kompliziert machen.
Eine strukturierte Bestandsverwertung kann deshalb eine interessante Alternative sein. Je nach Situation kommen Einzelverkauf, Paketverkauf, Direktverkauf an einen Händler oder spezialisierten Käufer, Vermittlung oder eine Kombination verschiedener Verkaufswege infrage.
In diesem Ratgeber erfahren Sie, worauf Sie achten sollten, wenn Sie mehrere Baugeräte aus einem bestehenden Bestand verkaufen möchten, welche Informationen wichtig sind und wie Sie den Verkaufsprozess möglichst effizient vorbereiten.
Warum Baugeräte aus einem Bestand verkaufen?
In vielen Bauunternehmen wächst der Bestand an Baugeräten über Jahre hinweg. Geräte werden angeschafft, weil sie für bestimmte Projekte benötigt werden, ältere Geräte werden nicht sofort verkauft oder nach einer Modernisierung bleiben Maschinen und Geräte zunächst auf dem Betriebshof stehen.
Dadurch können sich mit der Zeit erhebliche Bestände bilden, die im laufenden Betrieb nur noch selten oder überhaupt nicht mehr eingesetzt werden.
Solche Bestände können beispielsweise entstehen durch:
- Modernisierung des Geräteparks
- Umstellung von Arbeitsverfahren
- Aufgabe bestimmter Tätigkeitsbereiche
- Reduzierung des eigenen Maschinenbestands
- Standortschließung
- Unternehmensnachfolge
- Betriebsauflösung
- Reduzierung eines Mietparks
- Verkauf von Überbeständen
- Umstrukturierung des Unternehmens
In diesen Situationen kann es sinnvoll sein, nicht nur einzelne Baugeräte zu betrachten, sondern den vorhandenen Bestand als Ganzes zu analysieren.
Was bedeutet „Baugeräte aus einem Bestand verkaufen“?
Der Begriff beschreibt grundsätzlich den Verkauf mehrerer vorhandener Baugeräte, die bereits zum betrieblichen Bestand gehören und nicht mehr benötigt werden.
Dabei kann es sich um einen kleinen Bestand mit wenigen Geräten oder um einen umfangreichen Gerätebestand mit zahlreichen unterschiedlichen Baugeräten handeln.
Zum Beispiel können sich auf einem Betriebshof folgende Geräte befinden:
- Rüttelplatten
- Stampfer
- Bodenverdichter
- Vibrationswalzen
- Stromerzeuger
- Baustromaggregate
- Kompressoren
- Baupumpen
- Betonmischer
- Trennschneider
- Fugenschneider
- Lichtmasten
- Bauaufzüge
- Arbeitsbühnen
- weitere Spezialgeräte
Darüber hinaus können auch Anbaugeräte und Zubehör Bestandteil des Bestands sein.
Der erste Schritt: Den gesamten Baugerätebestand erfassen
Bevor Sie über Verkaufspreise oder Verkaufsplattformen nachdenken, sollten Sie zunächst feststellen, was tatsächlich verkauft werden soll.
Das klingt selbstverständlich, ist bei größeren Beständen aber ein wichtiger Schritt.
Gerade wenn Geräte über mehrere Jahre angeschafft wurden, können Informationen verteilt vorliegen. Manche Daten befinden sich in Rechnungen, andere in Wartungsunterlagen oder Maschinenakten. Bei älteren Geräten fehlen möglicherweise einzelne Dokumente.
Eine einfache Bestandsliste schafft zunächst Übersicht.
Eine sinnvolle Bestandsliste kann folgende Angaben enthalten
- laufende Nummer
- Gerätekategorie
- Hersteller
- Modell
- Baujahr
- Seriennummer
- Betriebsstunden
- Leistung
- Antriebsart
- technischer Zustand
- optischer Zustand
- bekannte Mängel
- Reparaturbedarf
- Zubehör
- Standort
- vorhandene Unterlagen
Je besser die Daten strukturiert sind, desto einfacher wird später die Bewertung des Bestands.
Baugeräte nach Kategorien sortieren
Bei einem größeren Bestand empfiehlt es sich, die Geräte zunächst nach Kategorien zu ordnen.
Beispielsweise können Sie separate Gruppen für Verdichtungsgeräte, Stromerzeuger, Pumpen, Kompressoren und weitere Baugeräte bilden.
Eine solche Einteilung hat mehrere Vorteile. Sie erkennen schneller, welche Gerätekategorien besonders stark vertreten sind und welche Geräte möglicherweise gemeinsam vermarktet werden können.
Außerdem lässt sich leichter feststellen, ob beispielsweise mehrere baugleiche oder ähnliche Geräte vorhanden sind.
Baugleiche Baugeräte gemeinsam betrachten
Wenn mehrere Geräte desselben Herstellers und Modells vorhanden sind, kann eine gemeinsame Betrachtung besonders sinnvoll sein.
Angenommen, ein Unternehmen besitzt acht Rüttelplatten desselben Herstellers. Statt jedes Gerät völlig unabhängig voneinander zu behandeln, können die Geräte zunächst als Gruppe erfasst werden.
Unterschiede wie Betriebsstunden, Baujahr und Zustand sollten selbstverständlich trotzdem dokumentiert werden.
Die gemeinsame Betrachtung erleichtert jedoch die Übersicht und kann später einen Paketverkauf ermöglichen.
Auch unterschiedliche Baugeräte können gemeinsam verkauft werden
Ein gemeinsamer Verkauf setzt nicht voraus, dass alle Geräte identisch sind.
Ein Bestand kann beispielsweise aus unterschiedlichen Baugeräten bestehen, die im Laufe der Jahre für verschiedene Aufgaben angeschafft wurden.
Auch ein solcher gemischter Bestand kann gemeinsam angeboten und bewertet werden.
Ob daraus tatsächlich ein gemeinsamer Verkauf entsteht, hängt anschließend vom konkreten Bestand und vom gewünschten Verkaufsweg ab.
Zustand jedes Baugeräts realistisch dokumentieren
Ein wesentlicher Punkt beim Verkauf gebrauchter Baugeräte ist die transparente Zustandsbeschreibung.
Bei einem größeren Bestand sollten Sie deshalb nicht nur zwischen „gut“ und „schlecht“ unterscheiden.
Hilfreicher ist eine differenzierte Einordnung.
- einsatzbereit
- gebraucht mit normalen Gebrauchsspuren
- wartungsbedürftig
- reparaturbedürftig
- teilweise funktionsfähig
- defekt
- Ersatzteilträger
Bekannte Mängel sollten möglichst konkret beschrieben werden. Ein undichtes Hydrauliksystem, ein defekter Anlasser oder ein beschädigtes Gehäuse sind wesentlich aussagekräftiger als eine allgemeine Aussage wie „gebrauchter Zustand“.
Warum eine ehrliche Zustandsbeschreibung wichtig ist
Eine realistische Beschreibung schafft eine bessere Grundlage für die Bewertung.
Werden bekannte Mängel nicht erwähnt, kann dies spätestens bei Besichtigung oder Übergabe zu Problemen führen. Umgekehrt bedeutet ein vorhandener Mangel nicht automatisch, dass ein Baugerät unverkäuflich ist.
Auch ältere, reparaturbedürftige oder defekte Baugeräte können einen wirtschaftlichen Restwert besitzen.
Entscheidend ist, dass der Zustand nachvollziehbar dargestellt wird.
Betriebsstunden bei gebrauchten Baugeräten
Bei motorisierten Baugeräten gehören die Betriebsstunden zu den wichtigen Informationen für die Bewertung.
Deshalb sollten Sie vorhandene Betriebsstundenzähler ablesen und den Wert in Ihrer Bestandsliste dokumentieren.
Wenn der Betriebsstundenzähler nicht funktioniert oder der angezeigte Wert nicht nachvollziehbar ist, sollte dies ebenfalls angegeben werden.
Bei Geräten ohne Betriebsstundenzähler können andere Informationen zur Nutzungshistorie hilfreich sein.
Baujahr, Hersteller und Modell erfassen
Hersteller, Modell und Baujahr gehören zu den wichtigsten Grundinformationen eines gebrauchten Baugeräts.
Diese Angaben ermöglichen eine erste technische und marktbezogene Einordnung.
Bei einem größeren Bestand lohnt es sich, die Daten direkt vom Typenschild oder aus den vorhandenen Unterlagen zu übernehmen.
Gerade bei älteren Geräten sollten Modellbezeichnung und Seriennummer sorgfältig geprüft werden.
Seriennummern und Typenschilder fotografieren
Ein einfacher, aber sehr nützlicher Schritt besteht darin, Typenschilder zu fotografieren.
Das Foto kann später gemeinsam mit den übrigen Gerätebildern abgelegt werden.
Dadurch lassen sich Hersteller, Modell und Seriennummer häufig schnell nachvollziehen, ohne dass die Informationen erneut vom Gerät abgelesen werden müssen.
Fotos für den Verkauf mehrerer Baugeräte vorbereiten
Bei einem größeren Bestand müssen die Fotos nicht zwingend professionell erstellt werden.
Für eine erste Anfrage können aussagekräftige Smartphone-Fotos völlig ausreichend sein.
Wichtig ist vor allem, dass die Bilder den tatsächlichen Zustand erkennen lassen.
Pro Baugerät sollten möglichst folgende Perspektiven vorhanden sein:
- Gesamtansicht von vorne
- Gesamtansicht von hinten
- Seitenansicht
- Typenschild
- Betriebsstundenzähler
- Motor beziehungsweise Antrieb
- Bedienelemente
- wichtige technische Komponenten
- sichtbare Beschädigungen
- vorhandenes Zubehör
Fotos sinnvoll nach Geräten sortieren
Bei fünf Geräten ist die Zuordnung der Fotos noch relativ einfach. Bei fünfzig Geräten kann sie schnell unübersichtlich werden.
Deshalb sollten die Bilder eindeutig zugeordnet werden.
Eine einfache Nummerierung wie BG-01, BG-02, BG-03 und so weiter reicht häufig aus.
Diese Nummer kann sowohl in der Bestandsliste als auch bei der Ablage der Fotos verwendet werden.
Zubehör und Anbauteile nicht vergessen
Bei einem Bestandsverkauf wird häufig nur auf die eigentlichen Baugeräte geschaut. Dabei kann zusätzlich vorhandenes Zubehör für die Verkaufsentscheidung relevant sein.
Dazu können beispielsweise gehören:
- Schläuche
- Kabel
- Adapter
- Werkzeuge
- Transportvorrichtungen
- zusätzliche Aufsätze
- Schneidwerkzeuge
- Schläuche und Leitungen
- weitere Komponenten
Ordnen Sie das Zubehör möglichst eindeutig dem jeweiligen Gerät zu.
Unterlagen für den Baugerätebestand zusammenstellen
Wenn zu den Geräten Unterlagen vorhanden sind, sollten diese möglichst gesammelt werden.
Dazu können beispielsweise gehören:
- Kaufrechnungen
- Bedienungsanleitungen
- Wartungsnachweise
- Reparaturrechnungen
- Prüfunterlagen
- technische Dokumentationen
- Nachweise über Umbauten
- Ersatzteilunterlagen
Nicht für jedes ältere Baugerät müssen sämtliche Unterlagen vorhanden sein. Wichtig ist zunächst, transparent zu erfassen, welche Dokumentation tatsächlich verfügbar ist.
Standort des Bestands angeben
Bei mehreren Baugeräten ist der Standort ein wichtiger Bestandteil der Verkaufsplanung.
Wenn sämtliche Geräte auf einem Betriebshof stehen, kann eine gemeinsame Besichtigung und Abholung unter Umständen einfacher organisiert werden.
Wenn sich die Geräte hingegen auf mehrere Baustellen oder Niederlassungen verteilen, sollte dies frühzeitig berücksichtigt werden.
Insbesondere bei schweren oder nicht fahrbereiten Geräten kann die Logistik einen erheblichen Einfluss auf die Abwicklung haben.
Einzelverkauf oder gemeinsamer Verkauf?
Eine der wichtigsten Entscheidungen lautet: Soll jedes Baugerät einzeln verkauft werden oder soll der Bestand beziehungsweise ein Teil davon gemeinsam angeboten werden?
Beide Varianten haben ihre Berechtigung.
Der Einzelverkauf kann sinnvoll sein, wenn einzelne Geräte besonders gefragt oder hochwertig sind.
Der gemeinsame Verkauf kann dagegen interessant sein, wenn vor allem eine schnelle und unkomplizierte Bestandsreduzierung im Vordergrund steht.
Wann der Einzelverkauf sinnvoll sein kann
Der Einzelverkauf bietet sich beispielsweise an, wenn ein Gerät einen deutlich höheren Wert besitzt als die übrigen Geräte oder wenn es eine sehr spezifische Nachfrage gibt.
Auch bei neuwertigen oder besonders gut ausgestatteten Baugeräten kann eine separate Vermarktung sinnvoll sein.
Der Nachteil: Für jedes Gerät entsteht ein eigener Verkaufsprozess.
Wann ein Paketverkauf interessant sein kann
Ein Paketverkauf kann insbesondere bei mehreren ähnlichen Baugeräten interessant sein.
Beispielsweise könnten mehrere Rüttelplatten, Stampfer oder Stromerzeuger gemeinsam angeboten werden.
Auch gemischte Gerätepakete sind grundsätzlich denkbar, wenn die Bestandssituation dies sinnvoll erscheinen lässt.
Nicht jeder Bestand muss komplett an einen Käufer gehen
Ein häufiger Denkfehler besteht darin, zwischen „alles einzeln“ und „alles zusammen“ zu unterscheiden.
In der Praxis kann eine Kombination verschiedener Verkaufswege sinnvoller sein.
Beispielsweise könnten hochwertige Geräte einzeln angeboten werden, während ältere oder weniger gefragte Geräte gemeinsam verkauft werden.
Defekte Baugeräte könnten wiederum separat bewertet werden.
Dadurch lässt sich der Bestand differenzierter behandeln.
Baugeräte direkt an einen Händler verkaufen
Eine weitere Möglichkeit besteht im direkten Verkauf an einen Händler oder spezialisierten Käufer.
Gerade bei mehreren Baugeräten kann dieser Weg interessant sein, wenn Sie den eigenen Vermarktungsaufwand möglichst gering halten möchten.
Statt zahlreiche Einzelinserate zu erstellen, können Sie den Bestand gesammelt vorstellen.
Für eine erste Einschätzung sind insbesondere eine Bestandsliste, Fotos und grundlegende technische Informationen hilfreich.
Baugeräte ohne zahlreiche Einzelinserate verkaufen
Ein größerer Bestand bedeutet nicht automatisch, dass Sie für jedes Gerät ein eigenes Online-Inserat erstellen müssen.
Gerade bei Unternehmen, die ihre eigene Arbeitszeit möglichst produktiv einsetzen möchten, kann die direkte Kontaktaufnahme mit einem spezialisierten Käufer eine Alternative zur vollständigen Eigenvermarktung sein.
Das kann insbesondere dann interessant sein, wenn nicht nur ein einzelnes Baugerät, sondern eine größere Anzahl von Geräten verkauft werden soll.
Mehrere Baugeräte verkaufen: Die eigene Arbeitszeit berücksichtigen
Bei der Entscheidung für einen Verkaufsweg wird häufig ausschließlich auf den möglichen Verkaufspreis geschaut.
Bei größeren Beständen ist jedoch auch der eigene Zeitaufwand relevant.
Zu den Aufgaben beim Einzelverkauf gehören beispielsweise:
- Fotos erstellen
- technische Daten recherchieren
- Inserate erstellen
- Anfragen beantworten
- Preise verhandeln
- Besichtigungstermine vereinbaren
- Geräte vorführen
- Abholungen organisieren
- Zahlung und Übergabe koordinieren
Bei einem größeren Bestand kann daraus schnell ein erheblicher organisatorischer Aufwand entstehen.
Der höchste Einzelpreis ist nicht immer die wirtschaftlichste Lösung
Ein theoretisch höherer Verkaufspreis kann durch zusätzlichen Zeitaufwand, längere Standzeiten und mehrere Einzelabwicklungen relativiert werden.
Deshalb sollten Sie bei der Entscheidung nicht nur fragen: „Was könnte ich für dieses Baugerät maximal erzielen?“
Interessanter ist häufig die Gesamtfrage:
Welcher Verkaufsweg bietet für den gesamten Bestand das beste Verhältnis aus Erlös, Zeitaufwand, Abwicklung und logistischer Belastung?
Alte Baugeräte aus einem Bestand verkaufen
In vielen Beständen befinden sich ältere Geräte, die zwar nicht mehr regelmäßig eingesetzt werden, aber dennoch einen Marktwert besitzen können.
Bei älteren Baugeräten spielen unter anderem Hersteller, Modell, Zustand, Ersatzteilsituation, Ausstattung und Nachfrage eine Rolle.
Deshalb sollte ein altes Baugerät nicht automatisch als wertlos betrachtet werden.
Gerade bei einer Bestandsbereinigung kann es sinnvoll sein, auch ältere Geräte in die Gesamtbewertung einzubeziehen.
Defekte Baugeräte aus dem Bestand verkaufen
Auch defekte Baugeräte können Bestandteil eines Bestandsverkaufs sein.
Ob sich eine Reparatur vor dem Verkauf lohnt, hängt vom Einzelfall ab.
Bei einem älteren Gerät können umfangreiche Reparaturkosten möglicherweise wirtschaftlich nicht sinnvoll sein. In anderen Fällen kann eine vergleichsweise kleine Reparatur den Verkaufswert deutlich verbessern.
Deshalb sollte vor größeren Investitionen geprüft werden, welche Auswirkungen die Reparatur auf den erzielbaren Verkaufspreis tatsächlich haben könnte.
Reparieren oder im vorhandenen Zustand verkaufen?
Eine einfache Entscheidungslogik kann helfen.
Prüfen Sie:
- Wie hoch sind die voraussichtlichen Reparaturkosten?
- Wie alt ist das Baugerät?
- Wie hoch ist der aktuelle Zustand?
- Welche weiteren Mängel sind bekannt?
- Wie hoch könnte der Wert nach der Reparatur sein?
- Wie viel Zeit nimmt die Reparatur in Anspruch?
Erst danach sollte entschieden werden, ob eine Instandsetzung vor dem Verkauf wirtschaftlich sinnvoll ist.
Was passiert mit Baugeräten mit vielen Betriebsstunden?
Hohe Betriebsstunden bedeuten nicht automatisch, dass ein Baugerät keinen Wert mehr besitzt.
Entscheidend ist vielmehr das Zusammenspiel aus Alter, Wartungszustand, technischer Ausstattung, Einsatzhistorie und aktuellem Zustand.
Ein gut gewartetes Gerät mit hoher Betriebsleistung kann für einen Käufer durchaus interessant sein, während ein deutlich jüngeres Gerät mit erheblichen technischen Problemen weniger attraktiv sein kann.
Deshalb sollten Betriebsstunden immer gemeinsam mit den übrigen Zustandsinformationen betrachtet werden.
Baugerätebestand bewerten: Welche Faktoren zählen?
Eine seriöse Bewertung eines größeren Bestands berücksichtigt verschiedene Faktoren.
- Hersteller
- Modell
- Baujahr
- Betriebsstunden
- technischer Zustand
- optischer Zustand
- Ausstattung
- Zubehör
- Wartungshistorie
- Reparaturbedarf
- Marktnachfrage
- Verfügbarkeit vergleichbarer Gebrauchtgeräte
- Standort
- Transportaufwand
Bei einem größeren Bestand kommt zusätzlich die Frage hinzu, ob die Geräte einzeln oder gemeinsam vermarktet werden sollen.
Warum der Gesamtbestand anders bewertet werden kann als die Summe der Einzelgeräte
Wenn mehrere Baugeräte gemeinsam verkauft werden, spielen zusätzliche Faktoren eine Rolle.
Ein Käufer muss möglicherweise sämtliche Geräte transportieren, zwischenlagern, aufbereiten und anschließend weitervermarkten.
Bei einem Paket können deshalb andere wirtschaftliche Rahmenbedingungen gelten als bei einem theoretischen Einzelverkauf jedes Geräts.
Das ist ein wichtiger Punkt, wenn Sie Angebote miteinander vergleichen.
Logistik beim Bestandsverkauf frühzeitig planen
Je größer der Bestand, desto wichtiger wird die Logistik.
Bei kleinen Baugeräten ist eine Abholung relativ unkompliziert. Bei mehreren schweren Geräten kann die Abwicklung dagegen eine genaue Planung erfordern.
Zu berücksichtigen sind beispielsweise:
- Anzahl der Geräte
- Gewichte und Abmessungen
- Standorte
- Zufahrtsmöglichkeiten
- Verladebedingungen
- Verfügbarkeit von Hebe- und Verladeequipment
- Abholzeitraum
- Transportorganisation
Je früher diese Faktoren berücksichtigt werden, desto reibungsloser kann die spätere Übergabe erfolgen.
Baugeräte aus mehreren Standorten verkaufen
Nicht jeder Bestand befindet sich auf einem einzigen Betriebshof.
Bei Unternehmen mit mehreren Niederlassungen können sich gebrauchte Baugeräte auf verschiedene Standorte verteilen.
In diesem Fall sollte die Bestandsliste zusätzlich den jeweiligen Standort enthalten.
Dadurch lässt sich frühzeitig erkennen, ob eine gemeinsame Abholung möglich ist oder mehrere Transporttermine erforderlich sind.
Baugerätebestand bei einer Betriebsauflösung verkaufen
Besonders relevant wird der strukturierte Bestandsverkauf bei einer Betriebsauflösung.
In einer solchen Situation müssen häufig nicht nur einzelne Geräte, sondern größere Mengen an Maschinen, Baugeräten, Anbaugeräten und weiterem Betriebsequipment verwertet werden.
Hier kann eine zentrale Bestandsaufnahme eine wichtige Grundlage schaffen.
Statt den Bestand ungeordnet auf verschiedene Verkaufswege zu verteilen, können zunächst alle vorhandenen Geräte erfasst und anschließend nach Verkaufsstrategie gruppiert werden.
Baugerätebestand bei einer Unternehmensnachfolge
Auch bei einer Unternehmensnachfolge kann eine Bestandsbereinigung sinnvoll sein.
Der Nachfolger möchte möglicherweise nicht sämtliche älteren Geräte übernehmen. Gleichzeitig kann der bisherige Eigentümer nicht mehr benötigte Geräte vor der Übergabe verkaufen wollen.
Eine strukturierte Bestandsliste hilft dabei, zwischen künftig benötigten und nicht mehr benötigten Geräten zu unterscheiden.
Überbestände aus dem Baugerätepark verkaufen
Auch ohne Betriebsaufgabe können sich Überbestände bilden.
Vielleicht wurden in der Vergangenheit mehrere Geräte angeschafft, die inzwischen nur noch selten eingesetzt werden. Oder neue Technologien und Arbeitsverfahren haben dazu geführt, dass bestimmte Geräte nicht mehr benötigt werden.
Solche Überbestände binden Kapital und benötigen Lagerfläche.
Eine regelmäßige Überprüfung des Gerätebestands kann deshalb helfen, nicht mehr benötigte Baugeräte frühzeitig zu identifizieren.
Wann sollte ein Baugerätebestand verkauft werden?
Es gibt keinen allgemein richtigen Verkaufszeitpunkt für jeden Bestand.
Eine Verwertung kann jedoch insbesondere dann interessant werden, wenn Geräte dauerhaft nicht mehr eingesetzt werden oder ihre wirtschaftliche Nutzung im eigenen Betrieb beendet ist.
Weitere typische Auslöser sind:
- Neuanschaffung moderner Geräte
- Aufgabe eines Geschäftsfelds
- Reduzierung der eigenen Fertigungstiefe
- Standortwechsel
- Standortschließung
- Unternehmensverkauf
- Unternehmensnachfolge
- Betriebsaufgabe
- Reduzierung von Lagerflächen
Baugerätebestand regelmäßig überprüfen
Ein professionelles Bestandsmanagement endet nicht bei der Anschaffung eines Baugeräts.
Auch bestehende Geräte sollten regelmäßig daraufhin überprüft werden, ob sie noch wirtschaftlich eingesetzt werden.
Hilfreiche Fragen sind:
- Wie häufig wird das Gerät tatsächlich eingesetzt?
- Welche Aufgaben übernimmt es noch?
- Wie hoch sind Wartungs- und Reparaturkosten?
- Gibt es ein moderneres Ersatzgerät?
- Wird das Gerät in den kommenden Jahren noch benötigt?
- Bindet das Gerät unnötig Lagerfläche?
Wenn mehrere dieser Fragen kritisch beantwortet werden, kann eine Verkaufsprüfung sinnvoll sein.
Welche Baugeräte lassen sich aus einem Bestand verkaufen?
Grundsätzlich kann eine sehr große Bandbreite gebrauchter Baugeräte Bestandteil eines Bestandsverkaufs sein.
Dazu zählen unter anderem:
- Rüttelplatten
- Stampfer
- Bodenverdichter
- Walzen
- Stromerzeuger
- Baustromaggregate
- Kompressoren
- Baupumpen
- Betonmischer
- Trennschneider
- Fugenschneider
- Lichtmasten
- Bauaufzüge
- Arbeitsbühnen
- Hubarbeitsbühnen
- weitere Spezialgeräte
Je nach Unternehmen können zusätzlich Baumaschinen wie Bagger, Radlader, Dumper, Teleskoplader oder Walzen sowie verschiedene Anbaugeräte Bestandteil eines größeren Maschinenbestands sein.
Baugeräte und Baumaschinen gemeinsam betrachten
Bei einem größeren Abverkauf sollte die Betrachtung nicht künstlich auf Baugeräte begrenzt werden.
Wenn gleichzeitig Baumaschinen und Baugeräte verkauft werden sollen, kann es sinnvoll sein, den gesamten Bestand zunächst gemeinsam zu erfassen.
So entsteht ein vollständiges Bild über die vorhandenen Vermögenswerte.
Ein solcher Bestand kann beispielsweise aus Baggern, Radladern, Dumpern, Walzen, Teleskopladern, Stromerzeugern, Verdichtungsgeräten und weiteren Baugeräten bestehen.
Baugeräte mit Anbaugeräten und Zubehör verkaufen
Auch Anbaugeräte und Zubehör sollten bei einer Bestandsaufnahme nicht vergessen werden.
Wenn beispielsweise mehrere Baugeräte zusammen mit passenden Komponenten vorhanden sind, kann deren Zuordnung für die Vermarktung relevant sein.
Deshalb sollten Sie auch kleinere Bestände an Zubehör erfassen, sofern diese einen eigenständigen oder ergänzenden Wert besitzen.
Rechtliche und sicherheitsbezogene Aspekte beim Verkauf gebrauchter Baugeräte
Beim Verkauf gebrauchter Maschinen und technischer Geräte sollten die jeweils geltenden Anforderungen an Produktsicherheit und bestimmungsgemäße Verwendung berücksichtigt werden. Für gebrauchte Maschinen gelten je nach Situation unterschiedliche rechtliche Rahmenbedingungen; die DGUV weist insbesondere darauf hin, dass Käufer gebrauchter Maschinen vor dem erneuten Einsatz prüfen müssen, ob die Anforderungen der Betriebssicherheitsverordnung erfüllt werden.
Bei Maschinen, die erstmalig in den Europäischen Wirtschaftsraum eingeführt werden, oder bei Maschinen, die wesentlich verändert wurden, können zusätzliche Anforderungen relevant sein.
Für den konkreten Verkauf sollten deshalb insbesondere technische Veränderungen, bekannte Sicherheitsmängel, vorhandene Dokumentationen und der tatsächliche Zustand nachvollziehbar dokumentiert werden.
Baugeräte aus einem Bestand verkaufen: Eine praktische Checkliste
- Welche Baugeräte sollen verkauft werden?
- Wie viele Geräte umfasst der Bestand?
- Welche Hersteller sind vertreten?
- Welche Modelle sind vorhanden?
- Wie alt sind die einzelnen Geräte?
- Wie viele Betriebsstunden haben sie?
- Welche Geräte sind einsatzbereit?
- Welche Geräte benötigen Wartung?
- Welche Geräte sind reparaturbedürftig?
- Welche Geräte sind defekt?
- Welches Zubehör ist vorhanden?
- Welche Unterlagen sind verfügbar?
- Wo befinden sich die Geräte?
- Welche Geräte sind besonders hochwertig?
- Welche Geräte könnten gemeinsam verkauft werden?
- Welche Geräte sollten möglicherweise einzeln angeboten werden?
- Ist ein Direktverkauf interessant?
- Kommt eine Vermittlung infrage?
- Wie soll der Transport organisiert werden?
- Welche Verkaufsstrategie passt zum gesamten Bestand?
Baugeräte aus einem Bestand verkaufen: Der optimale Ablauf
Schritt 1: Bestand aufnehmen
Erstellen Sie eine vollständige Übersicht aller Baugeräte, die grundsätzlich verkauft werden sollen.
Schritt 2: Geräte kategorisieren
Sortieren Sie die Geräte nach Kategorien, Herstellern oder ähnlichen Modellen.
Schritt 3: Zustand dokumentieren
Halten Sie für jedes Gerät den technischen und optischen Zustand sowie bekannte Mängel fest.
Schritt 4: Technische Daten ergänzen
Erfassen Sie Baujahr, Betriebsstunden, Seriennummer und weitere relevante Daten.
Schritt 5: Fotos erstellen
Fotografieren Sie die Geräte einschließlich Typenschildern, Betriebsstundenzählern und sichtbaren Schäden.
Schritt 6: Zubehör zuordnen
Dokumentieren Sie, welches Zubehör zu welchem Baugerät gehört.
Schritt 7: Verkaufswege vergleichen
Prüfen Sie Einzelverkauf, Paketverkauf, Direktverkauf und gegebenenfalls Vermittlung.
Schritt 8: Logistik planen
Berücksichtigen Sie Standorte, Verladung, Transport und Abholung.
Schritt 9: Bestand gezielt vermarkten
Wählen Sie abhängig von Bestand, Zustand und Verkaufsziel die passende Strategie.
Baugeräte aus einem Bestand an das BAUMASCHINENZENTRUM verkaufen
Wenn Sie mehrere gebrauchte Baugeräte aus Ihrem Bestand verkaufen möchten, können Sie diese dem BAUMASCHINENZENTRUM vorstellen.
Das BAUMASCHINENZENTRUM betrachtet nicht ausschließlich einzelne Geräte, sondern auch mehrere Baugeräte, Maschinenpakete und größere Bestände. Auf der Website wird ausdrücklich zwischen dem Verkauf einzelner Maschinen, mehreren Baugeräten und größeren Maschinenbeständen unterschieden.
Für eine erste Anfrage müssen Sie nicht zwingend für jedes Baugerät ein umfangreiches Verkaufsinserat erstellen. Hilfreich sind insbesondere Fotos und die wichtigsten Informationen zu Hersteller, Modell, Baujahr, Betriebsstunden und Zustand.
Je nach Bestand und Verkaufssituation kann ein direkter Ankauf oder eine Vermittlung infrage kommen. Dadurch lässt sich der Verkaufsweg an die jeweilige Bestandssituation anpassen.
Vom einzelnen Baugerät bis zum größeren Bestand
Der Vorteil einer zentralen Anfrage besteht darin, dass Sie zunächst Ihren vorhandenen Bestand vorstellen können, ohne bereits für jedes Gerät die endgültige Verkaufsstrategie festlegen zu müssen.
Das kann insbesondere dann interessant sein, wenn Sie mehrere Baugeräte gleichzeitig ausmustern, einen Standort bereinigen oder Ihren Gerätebestand reduzieren möchten.
Auch unterschiedliche Zustände können zunächst gemeinsam erfasst werden. Einsatzbereite Geräte, ältere Baugeräte, Geräte mit Reparaturbedarf und defekte Geräte lassen sich in der Bestandsübersicht entsprechend kennzeichnen.
Warum eine zentrale Bestandsaufnahme der wichtigste erste Schritt ist
Wer mehrere Baugeräte verkaufen möchte, sollte nicht mit dem Inserieren beginnen, sondern mit der Bestandsaufnahme.
Erst wenn bekannt ist, welche Geräte tatsächlich vorhanden sind, welche verkauft werden sollen und welchen Zustand sie haben, lässt sich eine sinnvolle Verkaufsstrategie entwickeln.
Die zentrale Bestandsaufnahme schafft dabei drei wichtige Grundlagen:
- Transparenz über den tatsächlichen Bestand
- eine bessere Grundlage für die Bewertung
- eine bessere Entscheidungsbasis für den Verkaufsweg
Häufige Fehler beim Verkauf eines Baugerätebestands
Alle Geräte pauschal zum gleichen Preis bewerten
Unterschiedliche Baujahre, Betriebsstunden und Zustände machen eine differenzierte Betrachtung sinnvoll.
Den Zustand zu allgemein beschreiben
„Gebraucht“ sagt wenig darüber aus, ob ein Gerät sofort einsatzbereit oder reparaturbedürftig ist.
Zubehör nicht dokumentieren
Zusätzlich vorhandene Komponenten sollten eindeutig erfasst und zugeordnet werden.
Fotos nicht eindeutig zuordnen
Bei größeren Beständen kann eine fehlende Zuordnung der Bilder unnötige Rückfragen verursachen.
Reparaturen ohne Wirtschaftlichkeitsprüfung durchführen
Nicht jede Reparatur erhöht den Verkaufserlös ausreichend, um die Kosten zu rechtfertigen.
Nur den möglichen Höchstpreis betrachten
Zeitaufwand, Standkosten, Logistik und organisatorische Belastung gehören ebenfalls zur wirtschaftlichen Betrachtung.
Der entscheidende Unterschied: Bestand verkaufen statt Einzelgerät verkaufen
Beim Verkauf eines einzelnen Baugeräts ist die Aufgabe vergleichsweise klar: Gerät bewerten, Käufer finden, Verkauf abwickeln.
Beim Verkauf eines Bestands entsteht dagegen eine zusätzliche strategische Ebene.
Sie müssen entscheiden, welche Geräte zusammengehören, welche Geräte einzeln vermarktet werden sollten, welche Geräte möglicherweise repariert werden können und welche Geräte im vorhandenen Zustand verkauft werden sollten.
Genau deshalb lohnt sich bei größeren Beständen eine strukturierte Vorgehensweise.
Fazit: Baugeräte aus einem Bestand verkaufen bedeutet mehr als mehrere Inserate zu erstellen
Wenn Sie Baugeräte aus einem Bestand verkaufen möchten, sollten Sie den Verkaufsprozess nicht wie den Verkauf eines einzelnen gebrauchten Geräts behandeln.
Der erste Schritt ist eine vollständige und strukturierte Bestandsaufnahme. Erfassen Sie Hersteller, Modelle, Baujahre, Betriebsstunden, Zustände, Mängel, Zubehör, Unterlagen und Standorte.
Anschließend können Sie entscheiden, welche Geräte einzeln verkauft werden sollten und welche sich möglicherweise für einen Paketverkauf oder einen gemeinsamen Bestandsverkauf eignen.
Besonders bei älteren, reparaturbedürftigen oder defekten Baugeräten sollten Sie nicht automatisch davon ausgehen, dass eine Reparatur vor dem Verkauf notwendig ist. Entscheidend ist die Wirtschaftlichkeit des gesamten Verkaufsprozesses.
Ebenso wichtig ist die Betrachtung des eigenen Zeitaufwands. Viele einzelne Inserate, Anfragen, Besichtigungen und Abholungen können bei größeren Beständen erhebliche Ressourcen binden.
Eine zentrale Anfrage bei einem spezialisierten Käufer kann deshalb eine interessante Alternative sein. Das BAUMASCHINENZENTRUM betrachtet einzelne gebrauchte Baumaschinen ebenso wie mehrere Baugeräte, Maschinenpakete und größere Bestände und kann je nach Situation einen direkten Ankauf oder eine Vermittlung prüfen.
Wenn Sie Ihren Bestand verkaufen möchten, müssen Sie deshalb nicht zwangsläufig mit zahlreichen Einzelinseraten beginnen. Erstellen Sie zunächst eine saubere Übersicht und stellen Sie den gesamten Bestand strukturiert vor.
Vom einzelnen Baugerät bis zum größeren Bestand: Entscheidend ist nicht nur, was die einzelnen Geräte wert sind, sondern welcher Verkaufsweg für Ihren gesamten Bestand wirtschaftlich und organisatorisch sinnvoll ist.