Eine gebrauchte Maschine zu verkaufen kann deutlich mehr Arbeit verursachen, als zunächst erwartet. Wer seine Baumaschine, sein Baugerät oder einen größeren Maschinenbestand selbst verkaufen möchte, muss nicht nur einen passenden Verkaufspreis festlegen. Auch die Suche nach potenziellen Käufern, die Erstellung von Inseraten, die Beantwortung von Anfragen, Preisverhandlungen, Besichtigungen und die Organisation der Abholung können viel Zeit beanspruchen.
Gerade für Unternehmen stellt sich deshalb eine wichtige Frage: Kann man eine gebrauchte Maschine verkaufen, ohne selbst nach Käufern suchen zu müssen?
Ja. Neben dem klassischen Eigenverkauf gibt es verschiedene Möglichkeiten, den Verkaufsprozess ganz oder teilweise an einen spezialisierten Partner zu übertragen. Dazu gehören insbesondere der Direktankauf, die Vermittlung, die Vermarktung über ein Händlernetzwerk und professionelle Verkaufsdienstleistungen.
Welche Variante sinnvoll ist, hängt unter anderem vom Maschinentyp, Zustand, Alter, Wert, Standort, Verkaufsdruck und Umfang des Bestands ab.
Warum die eigene Käufersuche beim Maschinenverkauf aufwendig sein kann
Eine gebrauchte Maschine lässt sich nicht immer einfach mit einem kurzen Inserat verkaufen.
Bei einem hochwertigen Bagger, Radlader, Teleskoplader oder einer Spezialmaschine erwarten gewerbliche Käufer in der Regel umfangreiche Informationen. Interessenten möchten beispielsweise wissen, wie viele Betriebsstunden die Maschine hat, welche Ausstattung vorhanden ist, in welchem Zustand sie sich befindet und ob Wartungen oder Reparaturen durchgeführt wurden.
Hinzu kommen zahlreiche organisatorische Aufgaben.
- Marktwert einschätzen
- Verkaufspreis festlegen
- Fotos erstellen
- technische Daten zusammentragen
- Inserat erstellen
- passende Plattform auswählen
- Interessenten erreichen
- Anfragen beantworten
- Telefonate führen
- Unterlagen versenden
- Besichtigungen koordinieren
- Preis verhandeln
- Kaufvertrag vorbereiten
- Zahlung organisieren
- Abholung koordinieren
Bei mehreren Maschinen vervielfacht sich dieser Aufwand.
Maschine verkaufen ohne Käufer zu suchen: Welche Möglichkeiten gibt es?
Wenn Sie nicht selbst nach einem Käufer suchen möchten, stehen grundsätzlich mehrere Verkaufsmodelle zur Verfügung.
- Direktankauf: Ein Händler oder spezialisierter Käufer kauft die Maschine direkt.
- Vermittlung: Ein professioneller Partner sucht potenzielle Käufer und begleitet den Verkauf.
- Händlernetzwerk: Die Maschine wird mehreren geeigneten Marktteilnehmern und potenziellen Käufern angeboten.
- Professionelle Vermarktung: Ein Dienstleister übernimmt wesentliche Teile der Verkaufsaktivitäten.
- Online-Marktplatz: Die Maschine wird auf einer Plattform angeboten, wobei die eigentliche Käuferkommunikation je nach Modell beim Verkäufer verbleibt.
Gerade die ersten drei Varianten sind für Unternehmen interessant, die möglichst wenig Zeit in die eigene Käufersuche investieren möchten.
Der einfachste Weg: Maschine direkt verkaufen
Wenn der wichtigste Faktor eine unkomplizierte Abwicklung ist, kann der Direktverkauf an einen Händler oder spezialisierten Ankäufer interessant sein.
Sie stellen die Maschine mit den wichtigsten Informationen vor. Anschließend wird geprüft, ob grundsätzlich Interesse an einem direkten Ankauf besteht.
Bei einer Einigung wird die Maschine verkauft, ohne dass Sie selbst einen Endkunden suchen müssen.
Der wesentliche Vorteil ist die Einfachheit.
Sie müssen nicht wochenlang Anfragen bearbeiten oder zahlreiche Interessenten koordinieren.
Was ist beim Direktankauf zu beachten?
Der Direktankauf ist nicht automatisch für jede Maschine die wirtschaftlich beste Lösung.
Ein Händler muss die Maschine nach dem Ankauf selbst wirtschaftlich weiterverwerten. Dabei können beispielsweise Transport, Aufbereitung, Lagerung, Finanzierung und Vertrieb berücksichtigt werden.
Deshalb kann ein Händlerankaufspreis unter einem möglichen späteren Verkaufspreis an einen Endkunden liegen.
Im Gegenzug erhalten Sie einen wesentlich einfacheren Verkaufsprozess und müssen sich nicht selbst um die Suche nach einem Endkunden kümmern.
Maschine verkaufen lassen: Die Vermittlung als Alternative
Wenn Sie Ihre Maschine nicht direkt verkaufen möchten, kann eine Vermittlung interessant sein.
Bei einer Maschinenvermittlung bleibt die Maschine grundsätzlich bei Ihnen beziehungsweise in Ihrem Besitz, während ein Vermittler nach geeigneten Käufern sucht.
Der Vermittler übernimmt dabei je nach Vereinbarung beispielsweise:
- Aufnahme der Maschinendaten
- Bewertung beziehungsweise Einschätzung
- Erstellung der Verkaufsunterlagen
- Vermarktung
- Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern
- Beantwortung von Interessentenfragen
- Koordination von Besichtigungen
- Begleitung der Preisverhandlung
- Unterstützung bei der Verkaufsabwicklung
Damit müssen Sie nicht selbst zahlreiche Käufer suchen.
Wann kann die Vermittlung sinnvoll sein?
Die Vermittlung kann besonders interessant sein, wenn Sie einen passenden Käufer suchen, aber den Verkaufsprozess nicht vollständig selbst übernehmen möchten.
Das kann beispielsweise bei folgenden Maschinen der Fall sein:
- hochwertige Kettenbagger
- Mobilbagger
- Radlader
- Teleskoplader
- Walzen
- Spezialmaschinen
- Maschinen mit besonderer Ausstattung
- ältere, aber noch einsatzfähige Maschinen
- Maschinen mit größerem Käuferkreis außerhalb der eigenen Region
Das BAUMASCHINENZENTRUM beschreibt die Vermittlung ausdrücklich als Möglichkeit für Verkäufer, die sich nicht selbst um Vermarktung, Interessenten und Verkaufsabwicklung kümmern möchten.
Händlernetzwerk statt eigene Käufersuche
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, die Maschine über ein Händler- oder Käufernetzwerk anzubieten.
Der Gedanke dahinter ist einfach: Sie müssen nicht selbst jeden potenziellen Käufer identifizieren und kontaktieren. Ein spezialisierter Ansprechpartner kann die Maschine in sein Netzwerk einbringen und gezielt nach passenden Interessenten suchen.
Gerade im B2B-Markt kann das interessant sein, weil gebrauchte Baumaschinen häufig von Unternehmen, Händlern, Vermietern, Exporteuren und weiteren gewerblichen Marktteilnehmern gesucht werden.
Bestehende Plattformen zeigen, wie groß dieser Markt ist: baupool beispielsweise vermarktet gebrauchte Baumaschinen über zahlreiche Händler, während andere Marktplätze Käufer und Verkäufer ebenfalls über spezialisierte B2B-Strukturen zusammenbringen.
Der Unterschied zwischen Marktplatz und Verkaufsservice
Ein wichtiger Unterschied wird häufig übersehen.
Wenn Sie eine Maschine auf einem Online-Marktplatz einstellen, haben Sie zwar Zugang zu potenziellen Käufern. Die eigentliche Arbeit kann jedoch weiterhin bei Ihnen liegen.
Sie müssen möglicherweise:
- Anfragen beantworten
- Telefonate führen
- Preise verhandeln
- Besichtigungen vereinbaren
- Unterlagen verschicken
- Abholung koordinieren
Ein Verkaufsservice beziehungsweise eine Vermittlung geht einen Schritt weiter: Der Dienstleister übernimmt zumindest einen Teil dieser Aufgaben.
Genau deshalb sollte vor der Zusammenarbeit geklärt werden, welche Leistungen tatsächlich übernommen werden.
Maschine verkaufen lassen statt selbst inserieren
Für viele Unternehmen ist die Zeitersparnis ein entscheidendes Argument.
Ein eigenes Inserat klingt zunächst einfach. Bei hochwertigen Maschinen kann sich daraus jedoch ein längerer Verkaufsprozess entwickeln.
Ein professioneller Ansprechpartner kann dagegen als Schnittstelle zwischen Verkäufer und potenziellen Käufern fungieren.
Das Ziel besteht nicht darin, möglichst viele beliebige Anfragen zu erzeugen. Entscheidend ist vielmehr, passende Interessenten für die konkrete Maschine zu erreichen.
Welche Maschinen lassen sich ohne eigene Käufersuche verkaufen?
Grundsätzlich kommen zahlreiche gebrauchte Maschinen und Geräte infrage.
Bagger verkaufen lassen
Kettenbagger, Mobilbagger, Minibagger und Kompaktbagger gehören zu den klassischen Gebrauchtmaschinen. Entscheidend für die Vermarktung sind unter anderem Hersteller, Modell, Baujahr, Betriebsstunden, Ausstattung und Zustand.
Radlader verkaufen lassen
Auch Radlader, Kompaktradlader und Hoflader können über Händler, Vermittler oder Netzwerke vermarktet werden.
Dumper verkaufen lassen
Bei Dumpern spielen Einsatzbereich, Nutzlast, Baujahr, Betriebsstunden und technischer Zustand eine wichtige Rolle.
Teleskoplader verkaufen lassen
Bei Teleskopladern sind Reichweite, Hubhöhe, Tragfähigkeit, Ausstattung und Anbaugeräte für potenzielle Käufer besonders relevant.
Walzen verkaufen lassen
Gebrauchte Walzen können ebenfalls über spezialisierte Marktteilnehmer angeboten werden. Baujahr, Betriebsstunden, Walzentyp und technischer Zustand sind wichtige Informationen.
Baugeräte verkaufen lassen
Neben großen Baumaschinen können auch Baugeräte wie Rüttelplatten, Stampfer, Stromerzeuger, Kompressoren, Baupumpen oder Betonmischer vermarktet werden.
Anbaugeräte verkaufen lassen
Auch Baggerlöffel, Tieflöffel, Grabenräumlöffel, Greifer, Hydraulikhämmer, Abbruchscheren oder Schnellwechsler können separat oder gemeinsam mit einer Maschine angeboten werden.
Maschine verkaufen ohne Käufer zu suchen: Welche Informationen werden benötigt?
Auch wenn Sie die Käufersuche nicht selbst übernehmen, benötigen potenzielle Käufer ausreichende Informationen.
Für eine erste Einschätzung reichen häufig bereits einige grundlegende Angaben.
- Hersteller
- Modell
- Baujahr
- Betriebsstunden
- Maschinentyp
- technischer Zustand
- Ausstattung
- Anbaugeräte
- Standort
- Preisvorstellung, sofern vorhanden
Zusätzlich sind aussagekräftige Fotos hilfreich.
Warum Fotos den Verkaufsprozess vereinfachen
Potenzielle Käufer möchten sich bereits vor einer Besichtigung ein möglichst genaues Bild machen.
Empfehlenswert sind deshalb Fotos von:
- der gesamten Maschine
- Front und Heck
- beiden Seiten
- Kabine
- Motorraum
- Typenschild
- Betriebsstundenzähler
- Hydraulik
- Fahrwerk oder Reifen
- Anbaugeräten
- sichtbaren Verschleißstellen
- bekannten Beschädigungen
Besonders wichtig: Auch vorhandene Mängel sollten offen dokumentiert werden.
Was passiert mit defekten Maschinen?
Eine Maschine muss nicht zwangsläufig technisch einwandfrei sein, um verkauft werden zu können.
Defekte Maschinen können beispielsweise für Händler, Aufbereiter, Reparaturbetriebe, Exporteure oder Käufer mit eigener Werkstatt interessant sein.
Entscheidend ist eine möglichst genaue Beschreibung des Problems.
Statt lediglich „defekt“ anzugeben, sollten Sie – soweit bekannt – beschreiben, welche Komponenten betroffen sind.
- Motor
- Hydraulik
- Getriebe
- Elektrik
- Fahrwerk
- Arbeitsausrüstung
- Anbaugerät
Dadurch können potenzielle Käufer die Maschine besser einschätzen.
Alte Maschinen verkaufen ohne selbst Käufer zu suchen
Auch eine ältere Baumaschine sollte nicht automatisch als unverkäuflich betrachtet werden.
Je nach Hersteller, Modell, Zustand und Einsatzmöglichkeit kann weiterhin Nachfrage bestehen.
Ein spezialisierter Vermittler oder Händler kann dabei helfen, Käufergruppen zu erreichen, die sich gezielt für ältere Maschinen interessieren.
Das ist insbesondere dann interessant, wenn Sie selbst keine Erfahrung mit dem Gebrauchtmaschinenmarkt haben.
Maschinenbestand verkaufen ohne einzelne Käufer zu suchen
Besonders deutlich wird der Vorteil einer professionellen Verkaufsunterstützung bei größeren Beständen.
Angenommen, ein Bauunternehmen möchte zehn Maschinen verkaufen.
Beim Eigenverkauf müssten zehn Maschinen aufgenommen, fotografiert, beschrieben und vermarktet werden. Gleichzeitig könnten zahlreiche Interessenten entstehen, die unterschiedliche Maschinen anfragen.
Das kann schnell zu einem erheblichen organisatorischen Aufwand werden.
Bei einer professionellen Vermarktung kann dagegen zunächst der komplette Bestand aufgenommen werden.
Anschließend kann gemeinsam entschieden werden, ob:
- einzelne Maschinen direkt angekauft werden
- bestimmte Maschinen vermittelt werden
- mehrere Maschinen gebündelt angeboten werden
- Anbaugeräte separat verkauft werden
- ältere Maschinen gezielt vermarktet werden
- der gesamte Bestand über ein Netzwerk angeboten wird
Kompletten Maschinenpark verkaufen ohne selbst Käufer zu suchen
Bei einer Betriebsaufgabe, Unternehmensnachfolge, Standortschließung oder Umstrukturierung kann die Zeit besonders knapp sein.
Dann geht es häufig nicht nur um eine einzelne Maschine, sondern um einen kompletten Maschinenpark.
Ein solcher Bestand kann beispielsweise aus Baggern, Radladern, Dumpern, Teleskopladern, Walzen, Baugeräten und Anbaugeräten bestehen.
Eine professionelle Bestandsaufnahme kann hier der erste Schritt sein.
Das Ziel besteht darin, einen Verkaufsweg zu entwickeln, bei dem der Eigentümer nicht selbst jeden einzelnen Käufer suchen und betreuen muss.
Warum ein persönlicher Ansprechpartner beim Maschinenverkauf hilfreich ist
Der Verkauf einer gebrauchten Baumaschine ist mehr als das Einstellen eines Fotos mit einem Preis.
Gewerbliche Käufer haben technische Fragen, möchten häufig zusätzliche Informationen und interessieren sich für Details, die in einem Standardinserat nicht immer vollständig dargestellt werden können.
Ein persönlicher Ansprechpartner kann hier zwischen Verkäufer und Käufer vermitteln.
Das kann insbesondere bei hochwertigen Maschinen oder größeren Beständen sinnvoll sein.
Maschine verkaufen ohne Käufer zu suchen: Welche Unterlagen sind wichtig?
Vor dem Verkauf sollten vorhandene Unterlagen zusammengestellt werden.
- Betriebsanleitung
- Wartungsnachweise
- Rechnungen über Reparaturen
- technische Datenblätter
- Prüfunterlagen
- Dokumentation der Sonderausstattung
- Unterlagen zu Anbaugeräten
Nicht jede Unterlage ist zwingend erforderlich. Je vollständiger die Dokumentation jedoch ist, desto besser können Interessenten die Maschine beurteilen.
Was sollten Sie bei der Auswahl eines Vermittlers beachten?
Wenn Sie einen Partner mit der Käufersuche beauftragen möchten, sollten Sie genau prüfen, welche Leistungen angeboten werden.
Wichtige Fragen sind:
- Wer übernimmt die Interessentensuche?
- Wie wird die Maschine vermarktet?
- Welche Käufergruppen werden angesprochen?
- Besteht ein Händlernetzwerk?
- Wird national oder international vermarktet?
- Wer führt die Preisverhandlungen?
- Wer organisiert Besichtigungen?
- Wer unterstützt bei der Abwicklung?
- Welche Kosten entstehen?
- Wie lange läuft der Vermittlungsauftrag?
Eine klare Vereinbarung verhindert Missverständnisse.
Provision oder Direktverkauf: Was ist wirtschaftlich sinnvoller?
Beim Vergleich verschiedener Verkaufsmodelle sollte nicht ausschließlich auf den erzielten Verkaufspreis geschaut werden.
Ebenso wichtig ist der tatsächliche Nettoerlös nach allen Kosten.
Bei einer Vermittlung kann beispielsweise eine Provision vereinbart werden. Beim Direktankauf liegt das Risiko der späteren Vermarktung dagegen beim Händler.
Zusätzlich sollten Sie Ihren eigenen Zeitaufwand berücksichtigen.
Wenn Sie selbst mehrere Wochen mit Anfragen, Besichtigungen und Preisverhandlungen beschäftigt sind, entstehen ebenfalls interne Kosten.
Der Zeitfaktor beim Maschinenverkauf
Eine Maschine, die ungenutzt auf dem Betriebshof steht, bindet Kapital und Stellfläche.
Gleichzeitig kann sich der Marktwert mit zunehmendem Alter und weiteren Betriebsstunden verändern.
Deshalb kann es sinnvoll sein, frühzeitig zu prüfen, welcher Verkaufsweg für eine nicht mehr benötigte Maschine geeignet ist.
Maschine verkaufen ohne Käufer zu suchen: Ein möglicher Ablauf
Schritt 1: Maschine vorstellen
Sie übermitteln die wichtigsten Daten und einige aussagekräftige Fotos.
Schritt 2: Verkaufsmöglichkeiten prüfen
Es wird geprüft, ob ein Direktankauf, eine Vermittlung oder eine andere Form der Vermarktung sinnvoll sein kann.
Schritt 3: Maschine bewerten
Hersteller, Modell, Baujahr, Betriebsstunden, Ausstattung, Zustand und Marktnachfrage werden berücksichtigt.
Schritt 4: Verkaufsweg festlegen
Gemeinsam wird entschieden, welcher Verkaufsweg zur konkreten Situation passt.
Schritt 5: Käufer suchen lassen
Die Maschine wird passenden potenziellen Käufern, Händlern oder Netzwerkpartnern vorgestellt.
Schritt 6: Interessenten bearbeiten
Fragen, weitere Informationen und gegebenenfalls Besichtigungstermine werden koordiniert.
Schritt 7: Verkauf vereinbaren
Bei Einigung werden Kaufpreis und weitere Bedingungen festgelegt.
Schritt 8: Übergabe organisieren
Zahlung, Abholung, Transport und Übergabe werden entsprechend der getroffenen Vereinbarung abgewickelt.
Was Sie beim Verkauf nicht selbst erledigen müssen
Je nach gewähltem Modell können zahlreiche Aufgaben ausgelagert werden.
Dazu können gehören:
- Käufersuche
- Interessentenkommunikation
- Vermarktung
- Preisverhandlungen
- Besichtigungskoordination
- Kommunikation mit Händlern
- Abstimmung mit potenziellen Käufern
- Unterstützung bei der Verkaufsabwicklung
Welche Leistungen tatsächlich übernommen werden, hängt vom jeweiligen Anbieter und der individuellen Vereinbarung ab.
Was Sie trotzdem selbst vorbereiten sollten
Auch wenn Sie die Käufersuche vollständig abgeben, sollten einige Informationen verfügbar sein.
Ideal ist eine kurze Übersicht mit:
- Hersteller und Modell
- Baujahr
- Betriebsstunden
- Standort
- Zustand
- Ausstattung
- Anbaugeräten
- bekannten Mängeln
- Wartungsinformationen
- Fotos
Damit kann der Verkaufsprozess deutlich schneller gestartet werden.
Maschine verkaufen lassen oder selbst verkaufen?
Der Eigenverkauf kann sinnvoll sein, wenn Sie ausreichend Zeit haben, Erfahrung im Maschinenhandel besitzen und die komplette Kommunikation selbst übernehmen möchten.
Eine professionelle Unterstützung kann dagegen interessant sein, wenn:
- Sie wenig Zeit haben
- Sie keinen eigenen Käuferkreis besitzen
- Sie nicht selbst inserieren möchten
- die Maschine erklärungsbedürftig ist
- die Maschine einen höheren Wert besitzt
- mehrere Maschinen verkauft werden sollen
- ein kompletter Maschinenbestand verwertet werden soll
- Sie überregional verkaufen möchten
- Sie internationale Käufer erreichen möchten
Der eigentliche Vorteil: Sie müssen nicht zum Verkäufer werden
Ein Unternehmen muss nicht automatisch zum professionellen Gebrauchtmaschinenhändler werden, nur weil eine gebrauchte Maschine verkauft werden soll.
Genau hier liegt der praktische Vorteil einer professionellen Vermittlung oder eines Direktankaufs.
Sie stellen Ihre Maschine vor – ein spezialisierter Partner kümmert sich je nach vereinbartem Modell um die nächsten Schritte.
Das kann besonders für Bauunternehmen interessant sein, deren eigentliches Kerngeschäft nicht der Handel mit gebrauchten Maschinen ist.
Gebrauchte Baumaschinen verkaufen ohne selbst Käufer zu suchen
Im Markt für gebrauchte Baumaschinen gibt es unterschiedliche Wege, Angebot und Nachfrage zusammenzubringen. Klassische Online-Marktplätze bieten eine große Reichweite. Andere Modelle setzen stärker auf Händlerkontakte, Vermittlung oder eine direkte Verkaufsabwicklung.
Für Verkäufer bedeutet das: Sie müssen nicht zwangsläufig selbst wochenlang nach einem geeigneten Käufer suchen.
Die entscheidende Frage lautet vielmehr: Welches Verkaufsmodell passt zu Ihrer Maschine und Ihrer persönlichen Situation?
Maschine verkaufen ohne selbst Käufer zu suchen: Fazit
Wer eine gebrauchte Maschine verkaufen möchte, muss die Käufersuche nicht zwangsläufig selbst übernehmen.
Je nach Maschine und Verkaufssituation können Direktankauf, Vermittlung, Händlernetzwerk oder professionelle Vermarktung interessante Alternativen zum klassischen Eigenverkauf sein.
Der Direktankauf punktet vor allem mit einer einfachen Abwicklung. Die Vermittlung kann interessant sein, wenn Sie einen passenden Käufer erreichen möchten, ohne selbst Inserate zu erstellen und Interessenten zu betreuen. Ein Händlernetzwerk kann die Reichweite erhöhen und zusätzliche gewerbliche Käufer erschließen.
Besonders bei mehreren Maschinen oder einem kompletten Maschinenpark kann die professionelle Unterstützung einen erheblichen organisatorischen Vorteil bieten.
Wichtig ist dabei eine realistische Bewertung. Kein Verkaufsweg garantiert automatisch einen bestimmten Preis. Entscheidend sind unter anderem Zustand, Baujahr, Betriebsstunden, Ausstattung, Nachfrage und die jeweilige Marktsituation.
Wenn Sie Ihre gebrauchte Baumaschine verkaufen möchten, aber nicht selbst nach Käufern suchen wollen, kann es deshalb sinnvoll sein, zunächst verschiedene Verkaufswege miteinander zu vergleichen.
Sie möchten Ihre Maschine verkaufen, ohne selbst Käufer zu suchen?
Das BAUMASCHINENZENTRUM unterstützt Unternehmen beim Verkauf gebrauchter Baumaschinen und Baugeräte und bietet je nach Situation unterschiedliche Möglichkeiten – vom direkten Ankauf bis zur Vermittlung an potenzielle Käufer.
Sie müssen dafür nicht zuerst ein umfangreiches Inserat erstellen. Für eine erste Einschätzung können Sie die wichtigsten Informationen und einige Fotos Ihrer Maschine übermitteln.
Anschließend kann gemeinsam besprochen werden, welcher Verkaufsweg für Ihre konkrete Maschine grundsätzlich infrage kommt.
Das kann eine einzelne Maschine sein – beispielsweise ein Bagger, Radlader, Dumper, Teleskoplader oder eine Walze – ebenso wie mehrere Baugeräte, Anbaugeräte oder ein kompletter Maschinenbestand.
Ihr Vorteil: Sie müssen nicht selbst auf die Suche nach zahlreichen Käufern gehen. Stattdessen steht Ihnen ein Ansprechpartner zur Seite, der den passenden Verkaufsweg mit Ihnen bespricht und die weitere Vermarktung beziehungsweise Vermittlung begleiten kann.